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一、服務(wù)條款的確認和接納
本服務(wù)條款適用于中國招標采購網(wǎng)用戶，您在申請注冊流程中點擊同意本服務(wù)條款之前，應(yīng)當認真閱讀本服務(wù)條款。請您務(wù)必審慎閱讀、充分理解各條款內(nèi)容，當您按照注冊頁面提示填寫信息、閱讀并同意本服務(wù)條款且完成全部注冊程序后，即表示您已充分閱讀、理解并接受本服務(wù)條款的全部內(nèi)容，并與中國招標采購網(wǎng)達成一致，成為中國招標采購網(wǎng)平臺用戶。閱讀本服務(wù)條款的過程中，如果您不同意本服務(wù)條款或其中任何條款約定，您應(yīng)立即停止注冊程序。中國招標采購網(wǎng)服務(wù)的所有權(quán)和運作權(quán)歸北京中采高科招標集團有限公司所有。所提供的服務(wù)必須按照其發(fā)布的公司章程，服務(wù)條款和操作規(guī)則嚴格執(zhí)行。用戶通過完成注冊程序并點擊“我已經(jīng)閱讀并接受《中國招標采購網(wǎng)服務(wù)條款》中的各項內(nèi)容”，這表示用戶與北京中采高科招標集團有限公司達成協(xié)議并接受所有的服務(wù)條款。
二、服務(wù)簡介
北京中采高科招標集團有限公司運用自己的操作系統(tǒng)通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為用戶提供各項服務(wù)，用戶（包括普通個人用戶，免費企業(yè)會員，收費企業(yè)會員）注冊時，必須同意：
1. 提供真實、準確、即時、完整的個人/企業(yè)資料。同時，應(yīng)根據(jù)情況變化維護并及時更新注冊信息，以確保其真實、準確、即時、完整性。
2、一旦北京中采高科招標集團有限公司發(fā)現(xiàn)用戶資料含有不準確甚至是虛假內(nèi)容，北京中采高科招標集團有限公司有權(quán)利中止對該用戶的服務(wù)。
三、用戶的帳號、密碼和安全性
1、中國招標采購網(wǎng)的注冊帳號可以是英文、數(shù)字、字母、中文，或者是它們的組合。用戶可以根據(jù)自己的需要進行選擇，但是用戶注冊的帳號或者填寫的昵稱需要符合下列規(guī)定：
（1）不得使用黨和國家機構(gòu)的名稱或者是它們的縮寫。
（2）不得使用黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人或者其他知名人士的真實姓名、筆名、藝名或者是他們的縮寫。
（3）不得使用不健康、不文明或者帶有侮辱性、攻擊性的用戶名和昵稱。
（4）您一旦注冊成功，就成為北京中采高科招標集團有限公司的合法用戶，您將得到一個密碼和用戶名。并同意接受北京中采高科招標集團有限公司提供的各項服務(wù)。如果您未保管好自己的用戶名和密碼，而對您、北京中采高科招標集團有限公司或第三方造成的損害，您將負全部責(zé)任。另外，每個用戶都要對其用戶名中的所有活動和事件負全責(zé)。您可隨時改變您的密碼和圖標，也可以結(jié)束舊的用戶名重開一個新用戶名。
（5）為避免用戶的合法權(quán)利受到侵害，用戶若發(fā)現(xiàn)任何非法使用用戶名或存在安全漏洞的情況，請立即通告北京中采高科招標集團有限公司。
四、服務(wù)條款的修改及修訂
北京中采高科招標集團有限公司有權(quán)在必要時修改服務(wù)條款，北京中采高科招標集團有限公司服務(wù)條款一旦發(fā)生變動，公司將會在用戶進入下一步使用前的頁面提示修改內(nèi)容。如果您同意改動，則再一次激活“同意服務(wù)條款提交注冊信息”按鈕，視為接受本服務(wù)條款的變動。如果用戶不接受。北京中采高科招標集團有限公司則保留隨時修改或中斷服務(wù)而不需通知用戶的權(quán)利。用戶接受北京中采高科招標集團有限公司行使修改或中斷服務(wù)的權(quán)利，北京中采高科招標集團有限公司不需對用戶或第三方負責(zé)。本服務(wù)條款任一條款被視為廢止、無效或不可執(zhí)行，該條應(yīng)視為可分的且并不影響本服務(wù)條款其余條款的有效性及可執(zhí)行性。
五、用戶隱私制度
北京中采高科招標集團有限公司(中國招標采購網(wǎng))非常重視用戶信息的保護，在使用中國招標采購網(wǎng)的所有產(chǎn)品和服務(wù)前，請您務(wù)必仔細閱讀并透徹理解本聲明。一旦您選擇使用，即表示您已經(jīng)同意我們按照本隱私聲明來使用和披露您的個人信息，并接受本條款現(xiàn)有內(nèi)容及其可能隨時更新的內(nèi)容。
1、本注冊條款所涉及的隱私是指：在會員注冊中國招標采購網(wǎng)網(wǎng)站帳戶時，使用其它中國招標采購網(wǎng)網(wǎng)站產(chǎn)品或服務(wù)，訪問中國招標采購網(wǎng)網(wǎng)頁,或參加任何形式的會員活動、培訓(xùn)活動時，中國招標采購網(wǎng)會收集的會員的個人身份識別資料，包括會員的姓名、昵稱、電郵地址、出生日期、性別、職業(yè)、所在行業(yè)、工齡，真實頭像，籍貫，公司名稱，QQ號碼，公司地址，公司的產(chǎn)品以及服務(wù)簡介，公司固話傳真，公司主頁，公司主要做的項目等。中國招標采購網(wǎng)網(wǎng)站自動接收并記錄會員的瀏覽器和服務(wù)器日志上的信息，包括但不限于會員的IP地址、在線、無線信息、信件等資料。
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3、我們網(wǎng)站有相應(yīng)的安全措施來確保我們掌握的信息不丟失，不被濫用和變造。這些安全措施包括向其它服務(wù)器備份數(shù)據(jù)和對用戶密碼加密。盡管我們有這些安全措施，但請注意在因特網(wǎng)上不存在“完善的安全措施”。
4、中國招標采購網(wǎng)可能利用工具，為合作伙伴的網(wǎng)站進行數(shù)據(jù)搜集工作，有關(guān)數(shù)據(jù)也會作統(tǒng)計用途。網(wǎng)站會將所記錄的中國招標采購網(wǎng)會員數(shù)據(jù)整合起來，以綜合數(shù)據(jù)形式供合作伙伴參考。綜合數(shù)據(jù)會包括人數(shù)統(tǒng)計和使用情況等資料，但不會包含任何可以識別個人身份的數(shù)據(jù)。
5、信息的披露和使用:們不會向任何無關(guān)第三方提供，出售，出租，分享和交易用戶的個人信息，但為方便您使用中國招標采購網(wǎng)服務(wù)及中國招標采購網(wǎng)關(guān)聯(lián)公司或其他組織的服務(wù)（以下稱其他服務(wù)），您同意并授權(quán)中國招標采購網(wǎng)將您的個人信息傳遞給您同時接受其他服務(wù)的中國招標采購網(wǎng)關(guān)聯(lián)公司或其他組織，或從為您提供其他服務(wù)的中國招標采購網(wǎng)關(guān)聯(lián)公司或其他組織獲取您的個人信息。包括但不限于：您同意我們可批露或使用您的個人信息以用于識別和（或）確認您的身份，或解決爭議，或有助于確保網(wǎng)站安全、限制欺詐、非法或其他刑事犯罪活動，以執(zhí)行我們的服務(wù)協(xié)議。您同意我們可批露或使用您的個人信息以保護您的生命、財產(chǎn)之安全或為防止嚴重侵害他人之合法權(quán)益或為公共利益之需要。您同意我們可批露或使用您的個人信息以改進我們的服務(wù)，并使我們的服務(wù)更能符合您的要求，從而使您在使用我們服務(wù)時得到更好的使用體驗。您同意我們利用您的個人信息與您聯(lián)絡(luò)，并向您提供您感興趣的信息，如：產(chǎn)品信息。您接受“服務(wù)協(xié)議”和本隱私聲明即為明示同意收取這些資料。您同意，您的個人信息可以被搜索引擎搜索，并在搜索結(jié)果中顯示，由此給您帶來更多的合作機會。您同意并授權(quán)中國招標采購網(wǎng)將您的個人信息傳遞給中國招標采購網(wǎng)，中國招標采購網(wǎng)關(guān)聯(lián)公司、中國招標采購網(wǎng)合作伙伴、中國招標采購網(wǎng)會員，以助于中國招標采購網(wǎng)給您帶來更多的商業(yè)機會、其他服務(wù)、合作伙伴等。法律規(guī)定的其他需披露您個人信息的情況。
6、關(guān)于會員在中國招標采購網(wǎng)的上傳或張貼的內(nèi)容
（1）會員在中國招標采購網(wǎng)上傳或張貼的內(nèi)容（包括照片、文字、附件、帖子、招投標信息、個人合作名片、公司名錄和黃頁、工程信息等），視為會員授予中國招標采購網(wǎng)免費、非獨家的使用權(quán)，中國招標采購網(wǎng)有權(quán)為展示、傳播及推廣、促使合作等前述張貼內(nèi)容的目的，對上述內(nèi)容進行復(fù)制、修改、出版等。該使用權(quán)持續(xù)至?xí)T書面通知中國招標采購網(wǎng)不得繼續(xù)使用，且中國招標采購網(wǎng)實際收到該等書面通知時止。中國招標采購網(wǎng)網(wǎng)站、中國招標采購網(wǎng)合作伙伴、中國招標采購網(wǎng)關(guān)聯(lián)公司均可使用。
（2）因會員進行上述上傳或張貼，而導(dǎo)致任何第三方提出侵權(quán)或索賠要求的，會員承擔(dān)全部責(zé)任。
（3）任何第三方對于會員在中國招標采購網(wǎng)的公開使用區(qū)域張貼的內(nèi)容進行復(fù)制、修改、編輯、傳播等行為的，該行為產(chǎn)生的法律后果和責(zé)任均由行為人承擔(dān)，與中國招標采購網(wǎng)無關(guān)。
7、不可抗力
（1）“不可抗力”是指中國招標采購網(wǎng)不能合理控制、不可預(yù)見或即使預(yù)見亦無法避免的事件，該事件妨礙、影響或延誤中國招標采購網(wǎng)根據(jù)本注冊條款履行其全部或部分義務(wù)。該事件包括但不限于政府行為、自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭、黑客襲擊、電腦病毒、網(wǎng)絡(luò)故障等。不可抗力可能導(dǎo)致中國招標采購網(wǎng)網(wǎng)站無法訪問、訪問速度緩慢、存儲數(shù)據(jù)丟失、會員個人信息泄漏等不利后果。
（2）遭受不可抗力事件時，中國招標采購網(wǎng)可中止履行本注冊條款項下的義務(wù)直至不可抗力的影響消除為止，并且不因此承擔(dān)違約責(zé)任；但應(yīng)盡最大努力克服該事件，減輕其負面影響。
六、拒絕提供擔(dān)保和免責(zé)聲明
用戶明確同意使用中國招標采購網(wǎng)服務(wù)的風(fēng)險由用戶個人承擔(dān)。服務(wù)提供是建立在免費的基礎(chǔ)上。北京中采高科招標集團有限公司明確表示不提供任何類型的擔(dān)保，不論是明確的或隱含的，但是對商業(yè)性的隱含擔(dān)保，特定目的和不違反規(guī)定的適當擔(dān)保除外。北京中采高科招標集團有限公司不擔(dān)保服務(wù)一定能滿足用戶的要求，也不擔(dān)保服務(wù)不會受中斷，對服務(wù)的及時性、安全性、真實性、出錯發(fā)生都不作擔(dān)保。北京中采高科招標集團有限公司拒絕提供任何擔(dān)保，包括信息能否準確、及時、順利地傳送。用戶理解并接受下載或通過中國招標采購網(wǎng)產(chǎn)品服務(wù)取得的任何信息資料取決于用戶自己，并由其承擔(dān)系統(tǒng)受損、資料丟失以及其它任何風(fēng)險。北京中采高科招標集團有限公司對在服務(wù)網(wǎng)上得到的任何商品購物服務(wù)、交易進程、招聘信息，都不作擔(dān)保。用戶不會從北京中采高科招標集團有限公司收到口頭或書面的意見或信息，中國招標采購網(wǎng)也不會在這里作明確擔(dān)保。
七、有限責(zé)任
北京中采高科招標集團有限公司對任何直接、間接、偶然、特殊及繼起的損害或其他一切損害不負責(zé)任，這些損害來自：不正當使用產(chǎn)品服務(wù)，在網(wǎng)上進行交易，非法使用服務(wù)或用戶傳送的信息有所變動。這些損害會導(dǎo)致北京中采高科招標集團有限公司形象受損，所以北京中采高科招標集團有限公司早已提出這種損害的可能性。
八、不提供零售和商業(yè)性服務(wù)
用戶使用北京中采高科招標集團有限公司各項服務(wù)的權(quán)利是企業(yè)的。個人用戶只能是一個公司或?qū)嶓w的商業(yè)性組織下的所屬員工。用戶承諾：未經(jīng)北京中采高科招標集團有限公司同意，不得利用北京中采高科招標集團有限公司各項服務(wù)進行銷售或作其他商業(yè)用途。
九、用戶管理
用戶單獨承擔(dān)發(fā)布內(nèi)容的責(zé)任。用戶對服務(wù)的使用是根據(jù)所有適用于服務(wù)的地方法律、國家法律和國際法律標準的。
用戶承諾：
1、在中國招標采購網(wǎng)的網(wǎng)頁上發(fā)布信息或者利用中國招標采購網(wǎng)的服務(wù)時必須符合中國有關(guān)法規(guī)(部分法規(guī)請見附錄)，不得在中國招標采購網(wǎng)的網(wǎng)頁上或者利用中國招標采購網(wǎng)的服務(wù)制作、復(fù)制、發(fā)布、傳播以下信息：
（1）反對憲法所確定的基本原則的；
（2）危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一的；
（3）損害國家榮譽和利益的；
（4）煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)的；
（5）破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信的；
（6）散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定的；
（7）散布淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪的；
（8）侮辱或者誹謗他人，侵害他人合法權(quán)益的；
（9）含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容的。
2、在中國招標采購網(wǎng)的網(wǎng)頁上發(fā)布信息或者利用中國招標采購網(wǎng)的服務(wù)時還必須符合其他有關(guān)國家和地區(qū)的法律規(guī)定以及國際法的有關(guān)規(guī)定。
3、不利用中國招標采購網(wǎng)的服務(wù)從事以下活動：
（1）未經(jīng)允許，進入計算機信息網(wǎng)絡(luò)或者使用計算機信息網(wǎng)絡(luò)資源的；
（2）未經(jīng)允許，對計算機信息網(wǎng)絡(luò)功能進行刪除、修改或者增加的；
（3）未經(jīng)允許，對進入計算機信息網(wǎng)絡(luò)中存儲、處理或者傳輸?shù)臄?shù)據(jù)和應(yīng)用程序進行刪除、修改或者增加的；
（4）故意制作、傳播計算機病毒等破壞性程序的；
（5）其他危害計算機信息網(wǎng)絡(luò)安全的行為。
4、不以任何方式干擾中國招標采購網(wǎng)的服務(wù)。
5、遵守中國招標采購網(wǎng)的所有其他規(guī)定和程序。用戶需對自己在使用中國招標采購網(wǎng)服務(wù)過程中的行為承擔(dān)法律責(zé)任。用戶理解，如果中國招標采購網(wǎng)發(fā)現(xiàn)其網(wǎng)站傳輸?shù)男畔⒚黠@屬于上段第1條所列內(nèi)容之一，依據(jù)中國法律，中國招標采購網(wǎng)有義務(wù)立即停止傳輸，保存有關(guān)記錄，向國家有關(guān)機關(guān)報告，并且刪除含有該內(nèi)容的地址、目錄或關(guān)閉服務(wù)器。
用戶使用中國招標采購網(wǎng)電子公告服務(wù)，包括電子布告牌、電子白板、電子論壇、網(wǎng)絡(luò)聊天室和留言板等以交互形式為上網(wǎng)用戶提供信息發(fā)布條件的行為，也須遵守本條的規(guī)定以及北京中采高科招標集團有限公司將專門發(fā)布的電子公告服務(wù)規(guī)則，上段中描述的法律后果和法律責(zé)任同樣適用于電子公告服務(wù)的用戶。若用戶的行為不符合以上提到的服務(wù)條款，北京中采高科招標集團有限公司將作出獨立判斷立即取消用戶服務(wù)帳號。
十、保障
用戶同意保障和維護北京中采高科招標集團有限公司全體成員的利益，負責(zé)支付由用戶使用超出服務(wù)范圍引起的律師費用，違反服務(wù)條款的損害補償費用，其它人使用用戶的電腦、帳號和其它知識產(chǎn)權(quán)的追索費。
十一、結(jié)束服務(wù)
用戶或北京中采高科招標集團有限公司可隨時根據(jù)實際情況中斷服務(wù)。北京中采高科招標集團有限公司不需對任何個人或第三方負責(zé)而隨時中斷服務(wù)。用戶若反對任何服務(wù)條款的建議或?qū)髞淼臈l款修改有異議，或?qū)?/span>中國招標采購網(wǎng)服務(wù)不滿，用戶只有以下的追索權(quán)：
1、不再使用中國招標采購網(wǎng)服務(wù)。
2、結(jié)束用戶使用中國招標采購網(wǎng)服務(wù)的資格。
3、通告北京中采高科招標集團有限公司停止該用戶的服務(wù)。
十二、通告
所有發(fā)給用戶的通告都可通過電子郵件或常規(guī)的信件傳送。北京中采高科招標集團有限公司會通過郵件服務(wù)發(fā)報消息給用戶，告訴他們服務(wù)條款的修改、服務(wù)變更、或其它重要事情。同時，北京中采高科招標集團有限公司保留對本站免費用戶投放商業(yè)性廣告的權(quán)利。
十三、 參與廣告策劃
在北京中采高科招標集團有限公司許可下用戶可在他們發(fā)表的信息中加入宣傳資料或參與廣告策劃，在中國招標采購網(wǎng)各項免費服務(wù)上展示他們的產(chǎn)品。任何這類促銷方法，包括運輸貨物、付款、服務(wù)、商業(yè)條件、擔(dān)保及與廣告有關(guān)的描述都只是在相應(yīng)的用戶和廣告銷售商之間發(fā)生。北京中采高科招標集團有限公司不承擔(dān)任何責(zé)任，北京中采高科招標集團有限公司沒有義務(wù)為這類廣告銷售負任何一部分的責(zé)任。
十四、 內(nèi)容的所有權(quán)
中國招標采購網(wǎng)對其獨立采編的或從第三方獲得合法許可的信息內(nèi)容，內(nèi)容的定義包括：文字、軟件、聲音、相片、錄象、圖表；在廣告中的全部內(nèi)容；全部中國招標采購網(wǎng)虛擬社區(qū)服務(wù)為用戶提供的商業(yè)信息。所有這些內(nèi)容均受版權(quán)、商標、標簽和其它財產(chǎn)所有權(quán)法律的保護。所以，用戶只能在北京中采高科招標集團有限公司和廣告商授權(quán)下才能使用這些內(nèi)容，而不能擅自復(fù)制、再造這些內(nèi)容、或創(chuàng)造與內(nèi)容有關(guān)的派生產(chǎn)品。在本站發(fā)表、轉(zhuǎn)載的文章僅代表作者本人觀點，本站沒有義務(wù)查實文章或圖片、音頻、視頻文件的出處及其真實性。如果您是文章、圖片等資料的版權(quán)所有人，請與我們聯(lián)系并說明具體文章標題，中國招標采購網(wǎng)會及時加上版權(quán)信息，如果您反對中國招標采購網(wǎng)使用，在收到身份證明、版權(quán)證明和刪除要求后我們會立即刪除有版權(quán)問題的內(nèi)容。
十五、 法律
用戶和北京中采高科招標集團有限公司一致同意有關(guān)本協(xié)議以及使用中國招標采購網(wǎng)的服務(wù)產(chǎn)生的爭議交由仲裁解決，但是北京中采高科招標集團有限公司有權(quán)選擇采取訴訟方式，并有權(quán)選擇受理該訴訟的有管轄權(quán)的法院。若有任何服務(wù)條款與法律相抵觸，那這些條款將按盡可能接近的方法重新解析，而其它條款則保持對用戶產(chǎn)生法律效力和影響。
十六、 中國招標采購網(wǎng)會員帳號所含服務(wù)的信息儲存及安全
北京中采高科招標集團有限公司對用戶帳號上所有服務(wù)將盡力維護其安全性及方便性，但對服務(wù)中出現(xiàn)信息刪除或儲存失敗不承擔(dān)任何負責(zé)。另外我們保留判定用戶的行為是否符合中國招標采購網(wǎng)服務(wù)條款的要求的權(quán)利，如果用戶違背了用戶服務(wù)條款的規(guī)定，將會中斷其用戶服務(wù)的帳號。
十七、 青少年用戶特別提示
青少年用戶必須遵守全國青少年網(wǎng)絡(luò)文明公約：要善于網(wǎng)上學(xué)習(xí)，不瀏覽不良信息；要誠實友好交流，不侮辱欺詐他人；要增強自護意識，不隨意約會網(wǎng)友；要維護網(wǎng)絡(luò)安全，不破壞網(wǎng)絡(luò)秩序；要有益身心健康，不沉溺虛擬時空。
作者：中國石油冀東油田公司供應(yīng)處價格中心 張峰杰
現(xiàn)代經(jīng)濟活動中，除政府價格管制商品外，商品價格都是在市場需求和供給相互作用、共同影響下決定的，作為采購人員首先要了解影響采購價格的主要因素，明白不同采購價格的含義才能在市場詢價時做到有的放矢，準確獲取市場信息；其次還要學(xué)會處理市場信息，通過對比、分析、測算制定出合理的采購底價，在保障物資供應(yīng)的同時降低企業(yè)采購成本。
一、影響采購價格的因素
1.生產(chǎn)成本。 成本是影響物資價格最根本也是最直接的因素，銷售價格扣除成本即是生產(chǎn)商賺取的利潤，在銷售價格不變的前提下，實現(xiàn)利潤最大化就必須保證成本最小化。同理，為了維持利潤不變，在成本增長的同時就必須提高銷售價格，所以說生產(chǎn)成本的變化會直接影響到銷售價格。
2.規(guī)格型號。 物資的規(guī)格型號描述的越詳細說明對于此項物資的采購要求越明確。詳細的描述通常涵蓋物資的材質(zhì)、用途、參數(shù)等信息，這些信息一方面有助于我們準確采購所需物資，另一方面也有助于供應(yīng)商及時、準確的報價。
3.質(zhì)量標準。 任何產(chǎn)品都有質(zhì)量標準，不管是國家標準、行業(yè)標準還是企業(yè)標準，生產(chǎn)企業(yè)都必須嚴格執(zhí)行才能生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品，高標準對應(yīng)著高品質(zhì)的產(chǎn)品，低標準對應(yīng)著低品質(zhì)的產(chǎn)品。所以，同一件產(chǎn)品執(zhí)行的質(zhì)量標準不同，對應(yīng)的價格也就不同，也就是人們常說的 “ 一分錢一分貨 ” 。
4.采購數(shù)量。 當采購數(shù)量較大時，為了實現(xiàn)薄利多銷或者攤低銷售成本，供應(yīng)商往往愿意出讓部分利潤、降低售價來促成銷售。目前，一些大型企業(yè)實行的年度代儲集中采購和季度、月度集中報計劃采購等措施就是為了在采購時形成批量，以便在采購時能夠向供應(yīng)商爭取更多讓利，從而降低物資的采購價格。
5.市場供求關(guān)系。 當采購物資屬于緊俏商品時，供應(yīng)商占據(jù)市場主動地位，對于產(chǎn)品定價有更多的話語權(quán)；當采購物資屬于普通商品，市場供應(yīng)充裕，采購方則對于物資定價具有更大的話語權(quán)。除此之外，某些產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售存在著規(guī)律變化，掌握市場需求的淡旺季，找到并抓住這種規(guī)律變化可以更好地把握采購時機，以相對低廉的價格買到所需產(chǎn)品。例如，在北方地區(qū)進入冬季以后，由于氣候的原因不適宜施工，建材的銷售就轉(zhuǎn)而進入了淡季，市場價格處于相對較低的水平，而正好下一年有開工建設(shè)的項目需求計劃，此時提前采購囤積建材將是個很好的時機，大批量的采購在此時能夠爭取到更多的折扣，從而為企業(yè)的生產(chǎn)建設(shè)大大降低成本。
6.交貨、付款條件。 交貨及付款條件也是影響物資采購價格的一個很重要因素，沒有經(jīng)驗的采購人員在談及采購價格時往往會忽略到這個重要條件。交貨條件包括交貨時間、交貨地點、運輸方式等。日常采購中的急用料物資，交貨期往往很短，如果市場上沒有現(xiàn)貨，生產(chǎn)企業(yè)就必須加班加點地生產(chǎn)，這就造成了企業(yè)生產(chǎn)成本上升，為了轉(zhuǎn)移這部分成本就必須提高售價，所以急用料物資往往采購價格比較高。交貨時如果由采購方自行承運，供應(yīng)商則會相應(yīng)地降低價格，反之，由供應(yīng)商承運，采購價格必然包含運費。為了降低自身資金占用成本，供應(yīng)商更青睞于現(xiàn)金支付。采購時供應(yīng)商通常都會要求預(yù)付一定比例的貨款作為定金，但采購方為了降低自身的風(fēng)險往往不愿意提前支付貨款，為了盡早或更多地獲得現(xiàn)金支付，供應(yīng)商通常愿意適當降低售價來作為交換條件。
二、采購價格種類
采購價格是在采購過程中，采購方與供應(yīng)商就某種所需產(chǎn)品或者服務(wù)所確定的交易價格。在實際采購過程中，根據(jù)交易條件的不同，采購價格也有很多類型，下面列舉幾種常見的采購價格類型：
1.送達價。 送達價是指供應(yīng)商的報價當中包含負責(zé)將商品送達采購方指定的地點或者倉庫時，期間發(fā)生的所有費用都由供應(yīng)商來承擔(dān)。
2.出廠價。 出廠價是指供應(yīng)商的報價不包括運輸費用，而由采購方自行承擔(dān)運輸責(zé)任。此種情況通常是采購方自身具備運輸工具和運輸能力或由于供應(yīng)商報價中運費比例過高。
3.現(xiàn)金提貨價。 現(xiàn)金提貨是指采購方以現(xiàn)金或相等的方式支付貨款，即 “ 一手交錢一手交貨 ” ?，F(xiàn)金提貨的方式，供應(yīng)商免除了在交易過程中的風(fēng)險，而采購方則通常可以享受到一定的現(xiàn)金折扣。
4.含稅價、不含稅價。 通常供應(yīng)商在報價時都會注明是含稅價或不含稅價，它們之間的換算公式是：含稅價 = 不含稅價 × （ 1+ 稅率）。如果在實際詢價過程中供應(yīng)商沒有注明報價是否含稅則一定要核實，同時明確稅率是多少。
三、詢價前的準備工作
1.核實采購計劃。 采購計劃是根據(jù)生產(chǎn)需求計劃來編制的，及時準確地采購到所需物資，才能更好地為生產(chǎn)服務(wù)，因此，在采購物資詢價之前首先要對采購計劃進行核實。在核實采購計劃時應(yīng)該注意以下幾點：采購計劃必須是書面的且經(jīng)過主管部門及領(lǐng)導(dǎo)審批；采購計劃必須要有明確的內(nèi)容，例如，物資名稱、規(guī)格型號、采購數(shù)量、質(zhì)量標準、交貨期限等必要信息；非標定制產(chǎn)品或技術(shù)較為復(fù)雜的產(chǎn)品，采購計劃必須附帶加工圖紙或技術(shù)協(xié)議等附件。
2.市場信息收集。 核實采購計劃后，對于擬采購物資的市場信息應(yīng)進行調(diào)查收集，以便于制定下一步供應(yīng)商的初步篩選及詢價策略。確定市場供應(yīng)類型，要弄清擬采購物資市場類型是壟斷性市場還是競爭型市場？如是壟斷性市場是獨家壟斷？還是少數(shù)寡頭壟斷？如是競爭型市場，競爭是否充分？根據(jù)不同的市場供應(yīng)類型，制定不同的采購策略，如競爭型市場，競爭充分則選商范圍廣，可以通過市場公開招標采購，充分發(fā)揮市場競爭作用來降低物資采購價格。了解市場發(fā)展水平，擬采購產(chǎn)品屬于新型研發(fā)產(chǎn)品還是技術(shù)成熟型產(chǎn)品或者是淘汰落后產(chǎn)品。一般來說，新型研發(fā)產(chǎn)品市場屬于成長期，供應(yīng)商數(shù)量較少，供 應(yīng)商前期產(chǎn)品研發(fā)投入較高，因此初期市場定價較高，而技術(shù)成熟和淘汰落后型市場，市場產(chǎn)品供應(yīng)充裕，市場競爭激烈，屬買方市場，采購定價時 有利于采購方。
3.潛在供應(yīng)商的選擇。 了解市場情況后，可根據(jù)已掌握的信息，從眾多供應(yīng)商中初步選擇擬合作的潛在供應(yīng)商，篩選時可參考以下幾點：從企業(yè)已有的供應(yīng)商資源庫中進行選擇；從已有過采購記錄且信譽優(yōu)良的供應(yīng)商中進行選擇；從處于行業(yè)領(lǐng)先地位的知名供應(yīng)商中進行選擇。
除了上述幾點外，還需注意在采購訂單數(shù)量金額較大時，應(yīng)考察擬合作的供應(yīng)商是否具備相應(yīng)的規(guī)模，是否有能力按期交付訂單。
四、市場詢價
1.詢價方式。 在完成了潛在供應(yīng)商篩選后，可以展開市場詢價工作。市場詢價的方式有以下幾種：采購人員通過電話或當面說明的方式向供應(yīng)商詢問報價既口頭詢價，注意詢問時需明確說明擬采購物資的名稱、規(guī)格、數(shù)量、交貨期限、交貨地點、付款方式等。此種詢價方式因為可能發(fā)生溝通上的誤解且口說無憑，一旦實際采購中發(fā)生差異容易產(chǎn)生糾紛，所以是一種非正式詢價方式，但是可以作為一種初步了解市場行情的方式；采購人員通過 e-mail 郵件或即時通訊軟件向擬詢價供應(yīng)商的業(yè)務(wù)人員發(fā)送詢價單，對方通過同樣的方式進行報價回復(fù)。網(wǎng)絡(luò)詢價的方式具有快捷、便利的特點，但前提是要準確獲得對方的聯(lián)系方式，否則可能造成郵件丟失、錯誤投送等情況，不但耽誤了詢價工作，還容易造成企業(yè)采購信息泄露。鑒于前述兩種詢價方式在操作上存在的弊端，采購人員在實際市場詢價時多以書面詢價單的形式向供應(yīng)商通過傳真等方式發(fā)送書面詢價，而供應(yīng)商收到詢價單后按照要求在規(guī)定的期限內(nèi)以報價單的形式對詢價做正式的書面回復(fù)。此種方式較為正式，供應(yīng)商的書面報價單也常被作為日后雙方達成采購交易的重要依據(jù)。
市場詢價是采購人員了解市場供需情況的一個重要環(huán)節(jié)，也是準確掌握市場信息最直接、最有效的方式，對于市場詢價信息的收集、整理和分析是開展下一步采購工作的基礎(chǔ)。
2.報價單處理。 通常情況下采購人員通過初選供應(yīng)商，發(fā)出詢價單進行市場詢價，供應(yīng)商在規(guī)定的時間內(nèi)以報價單的形式進行回復(fù)。采購人員需要對供應(yīng)商報價單內(nèi)容進行審核、分析。
審核報價單，審核報價單中物資名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、單位、單價、交貨期等信息是否完整以及與詢價單內(nèi)容是否一致；報價單中產(chǎn)品質(zhì)量標準是否滿足采購要求；報價單中的價格類型是否標明；報價有效期是否注明；付款條件是否能夠滿足；交貨方式及運輸方式；有無其他附加條款；如訂單達到一定數(shù)量可以享受折扣或者達到一定數(shù)量供應(yīng)商才接受訂貨等。
比價分析，采購人員通過對供應(yīng)商報價單的比價分析，可以為后期制定采購底價提供參考。在進行比價分析時應(yīng)注意以下幾個方面：（ 1 ）剔除無效報價，所謂無效報價就是指無法滿足采購要求的或者不符合規(guī)定的報價：如交貨期無法滿足生產(chǎn)要求；付款條件無法滿足；有效報價期限內(nèi)無法完成采購；報價超過截止日期等情況；（ 2 ）統(tǒng)一報價單位，如某潤滑油品報價，供應(yīng)商報價單位有 “ 元 / 桶 ” 和 “ 元 / 千克 ” ，應(yīng)該按照包裝規(guī)格先換算為統(tǒng)一單位后再進行比較；（ 3 ）含稅價與不含稅價之間的換算，在遇到供應(yīng)商報價類型不統(tǒng)一時，應(yīng)根據(jù)換算公式進行統(tǒng)一之后再進行比較；（ 4 ）統(tǒng)一報價單位及報價類型之后，可以對各家供應(yīng)商的交貨期長短、付款條件、是否承運等條件進行比較，如供應(yīng)商報價不含運費，進行比較時需考慮價款中的運輸成本。
在對供應(yīng)商報價進行比價分析時要遵循的原則是：必須是在同等或相近條件下進行比較，如有甲、乙兩家供應(yīng)商報價一致，但付款條件不同，甲要求先支付一定比例貨款，而乙要求貨到驗收合格后付款，那么在進行價格比較時，乙的報價條件要優(yōu)于甲的。
五、估算底價
通過前期的市場信息收集、供應(yīng)商初選、市場詢價之后，采購人員可以估算采購底價。
1.估價注意事項，在估算底價過程中，采購人員需注意以下幾點： （ 1 ）在估算采購底價的過程中采購人員應(yīng)提高工作效率避免拖延，在規(guī)定的時間內(nèi)完成工作。周期過長，一方面會耽誤企業(yè)生產(chǎn)，另一方面有采購計劃泄露風(fēng)險，某些不良供應(yīng)商有可能在此期間進行 “ 項目攻關(guān) ” ，或者多家供應(yīng)商串通圍標，從而造成企業(yè)采購成本上升，嚴重損害企業(yè)利益。（ 2 ）采購人員必須嚴格遵守紀律、防范泄密，自覺加強職業(yè)操守，抵制不良誘惑，保守企業(yè)秘密。在未達成采購協(xié)議之前，嚴格防范采購底價泄露。
2.如何估算底價，采購底價的估算不是憑借主觀印象確定，也不是簡單套用歷史采購價格，否則既不客觀也不合理。 那么如何估算采購底價呢？可以參考以下幾條：一是采購預(yù)算控制，通常企業(yè)的采購項目都有專業(yè)的部門和人員制定采購預(yù)算資金，例如，非安設(shè)備購置、項目投資等。在制定采購底價時，一定不能突破采購預(yù)算資金上限，采購人員應(yīng)嚴格執(zhí)行采購預(yù)算控制，將采購底價控制在預(yù)算以內(nèi)。二是參考歷史采購價格，需注意采購物資名稱規(guī)格與歷史采購記錄是否一致；需注意影響采購價格的幾個主要因素是否發(fā)生了變化，如同一物資前后兩次采購，數(shù)量不同，但大批量采購價格較低；歷史采購與本次采購之間，時間間隔不宜過長，一般不超過三個月；此方法適合于市場價格波動不太明顯、價格變化比較規(guī)律的商品，對于市場價格變化波動較大的商品不適宜此方法制定采購底價。三是經(jīng)驗豐富、業(yè)務(wù)能力強的采購人員可以根據(jù)前期市場調(diào)研情況制作采購成本分析測算表，通過成本分析測算，可以粗略測算出產(chǎn)品的成本、供應(yīng)商的合理利潤等。當供應(yīng)商報價遠超出其合理利潤時，可依據(jù)測算結(jié)果據(jù)理力爭、討價還價，將供應(yīng)商報價控制在合理范圍內(nèi)，從而降低企業(yè)采購成本。經(jīng)驗欠缺的采購人員在無法獨立完成成本分析時，可要求供應(yīng)商報價時附帶提供產(chǎn)品報價測算表作為其報價依據(jù)，通過對其報價測算表的分析審核，可幫助采購人員完成產(chǎn)品成本分析測算，從而去除報價中摻雜的 “ 水分 ” ，核算出真實合理的采購底價。
最后，采購人員在確定采購價格時，要避免進入一個認識誤區(qū)： 一般來說，人們買東西總是認為越便宜越好，但是對于企業(yè)物資采購來說，這樣的認識是不對的。采購價格便宜固然重要，但更應(yīng)看重產(chǎn)品的質(zhì)量能否滿足企業(yè)需要，是否降低了企業(yè)成本。在實際采購中，供應(yīng)商如果被迫接受低價，往往會發(fā)生消極供貨、以次充好、降低售后服務(wù)質(zhì)量等現(xiàn)象。舉例來說，某企業(yè)采購了一批設(shè)備配件，盡管價格便宜，質(zhì)量卻較差，后期設(shè)備運 行過程中維護、保養(yǎng)頻繁，企業(yè)的單次采購成本是降下來了，維修保養(yǎng)成本卻上去了。單純地追求低價采購，企業(yè)生產(chǎn)的總成本并沒有降低反而有可能升高，從長期來看，一方面企業(yè)利益受損，得不償失，另一方面也不利于企業(yè)與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系。因此， 在滿足物資生產(chǎn)需要的前提條件下，合理低價采購才是作為采購人員應(yīng)該遵循的定價原則。
