綜合評分法和最低投標(biāo)報價法

綜合評分法和最低投標(biāo)報價法是目前政府采購運(yùn)用較多的兩種基本的評標(biāo)方法，后者又以其簡單明了而在實(shí)際工作中被廣泛運(yùn)用。但也有相當(dāng)一部分同志，對這種評標(biāo)方法持有異議，有人甚至認(rèn)為這是一種無根無據(jù)、沒有科學(xué)依據(jù)的“土辦法”。對此，我想結(jié)合工作實(shí)際談點(diǎn)個人看法。
　　一、 法律依據(jù)
　　最低投標(biāo)報價法是現(xiàn)行法律法規(guī)規(guī)定的主要評標(biāo)方法之一。
　　《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》：“第四十一條，中標(biāo)人的投標(biāo)應(yīng)當(dāng)符合下列條件之一：（一）能夠最大限度地滿足招標(biāo)文件中規(guī)定的各項綜合評價標(biāo)準(zhǔn)；（二）能夠滿足招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求，并且經(jīng)評審的投標(biāo)價格最低；但是投標(biāo)價格低于成本的除外?！?
　　財政部《政府采購招標(biāo)投標(biāo)管理暫行辦法》：“第六條，招標(biāo)文件中應(yīng)針對標(biāo)的的具體情況，主要采用以下評標(biāo)方法：（一）打分法?！?。（二）最低投標(biāo)報價法。最低投標(biāo)報價法指所有滿足招標(biāo)文件要求的投標(biāo)人中，報價最低的投標(biāo)人即為中標(biāo)人?！?
　　國家計委等七部委《評標(biāo)委員會和評標(biāo)方法暫行規(guī)定》：“第二十九條，評標(biāo)方法包括經(jīng)評審的最低投標(biāo)價法、綜合評估法或者法律、行政法規(guī)允許的其他評標(biāo)方法?！?
　　建設(shè)部《房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施工程施工招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》：“ 第四十一條，評標(biāo)可以采用綜合評估法、經(jīng)評審的最低投標(biāo)價法或者法律法規(guī)允許的其他評標(biāo)方法?！薄安捎媒?jīng)評審的最低投標(biāo)價法的，應(yīng)當(dāng)在投標(biāo)文件能夠滿足招標(biāo)文件實(shí)質(zhì)性要求的投標(biāo)人中，評審出投標(biāo)價格最低的投標(biāo)人，但投標(biāo)價格低于其企業(yè)成本的除外。”
　　二、適用范圍
　　從有關(guān)規(guī)定看，財政部《政府采購招標(biāo)投標(biāo)管理暫行辦法》“（最低投標(biāo)報價法）此種辦法一般適用于標(biāo)的物技術(shù)含量不高且與其他物品關(guān)聯(lián)度不強(qiáng)的招標(biāo)”。國家計委等七部委《評標(biāo)委員會和評標(biāo)方法暫行規(guī)定》“第三十條，經(jīng)評審的最低投標(biāo)價法一般適用于具有通用技術(shù)、性能標(biāo)準(zhǔn)或者招標(biāo)人對其技術(shù)、性能沒有特殊要求的招標(biāo)項目?！薄暗谌粭l，根據(jù)經(jīng)評審的最低投標(biāo)價法，能滿足招標(biāo)文件實(shí)質(zhì)性要求，并且經(jīng)評審的最低投標(biāo)價的投標(biāo)，應(yīng)當(dāng)推薦為中標(biāo)候選人?！?
　　從項目特點(diǎn)看，招標(biāo)項目的要求在招標(biāo)文件中一般有兩種表述方式，一是功能需求式，只提出項目的功能要求和需求目標(biāo)，而將項目的設(shè)計方案和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，交由供應(yīng)商以投標(biāo)書的形式與報價一并提出，并由評委專家最終決定投標(biāo)方案和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)劣。招標(biāo)項目的要求采用這種方式表述時，一般適合采用打分法等綜合評標(biāo)辦法，而不適合用最低投標(biāo)報價法。二是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)式，項目要求以詳盡的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)參數(shù)、規(guī)格型號等形式提出，供應(yīng)商只需在已定的項目技術(shù)方案和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，以投標(biāo)書的形式提出響應(yīng)這一設(shè)計方案和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的具體實(shí)施方案和報價即可。招標(biāo)項目的要求采用這種方式表述時，一般可以用最低投標(biāo)報價法評標(biāo)。
　　三、評標(biāo)程序
　　1、初步評審。對最低和次低報價的投標(biāo)進(jìn)行初步評審，如果沒有完全響應(yīng)招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求，應(yīng)按招標(biāo)文件的規(guī)定界定為廢標(biāo)和不合格投標(biāo)。然后再對次低報價進(jìn)行初評，以此類推，直到通過初評確定最低價合格標(biāo)和次低價合格標(biāo)為止。這時，對高于最低價和次低價合格標(biāo)的其他投標(biāo)則不再進(jìn)行評審。
　　2、詳細(xì)評審。詳細(xì)評審最低價合格標(biāo)和次低價合格標(biāo)，這一步驟主要是通過報價比較、現(xiàn)場質(zhì)疑和評委的獨(dú)立評審，認(rèn)定最低價合格標(biāo)和次低價合格標(biāo)有無低價惡意競爭，報價有無低于成本價格。若有則要重復(fù)上述步驟直至評出能滿足招標(biāo)文件要求且有效報價較低的中標(biāo)單位和后補(bǔ)中標(biāo)單位。
　　3、結(jié)果公示。公布中標(biāo)單位，同時公布一名后補(bǔ)中標(biāo)單位，并進(jìn)行公示。當(dāng)中標(biāo)單位因資格后審或公示期內(nèi)的其他原因不能簽訂合同時，由后補(bǔ)中標(biāo)單位按順序替補(bǔ)。　　
　　四、難點(diǎn)所在
　　招投標(biāo)法和建設(shè)部《房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施工程施工招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》都強(qiáng)調(diào)一個原則，即“低于成本的除外”。財政部《政府采購招標(biāo)投標(biāo)管理暫行辦法》中強(qiáng)調(diào)的“明顯不合理”顯然也是指低于成本的不合理現(xiàn)象。如何衡量投標(biāo)人的報價是否低于成本，是最低投標(biāo)報價法評標(biāo)的難點(diǎn)所在。實(shí)際工作中一般可通過以下辦法和步驟解決。
　　1、比較。評審?fù)稑?biāo)的分項報價與采購人的分項預(yù)算比較；或者評審?fù)稑?biāo)的分項報價與其他供應(yīng)商分項報價比較；或者評審?fù)稑?biāo)的分項報價與專家評委現(xiàn)場計算的當(dāng)?shù)氐纳鐣骄杀痉猪棻容^，并分投標(biāo)單位和報價項目填列報價比較表，在比較表中，各報價項目的報價高低一目了然。之所以分項細(xì)化后進(jìn)行比較，是因為分項報價的合理性是總體報價真實(shí)合理的基礎(chǔ)，而單項報價的價格構(gòu)成更易于核實(shí)和衡量。
　　2、澄清。各評委對報價比較表中明顯較低的或存在較大差異的報價項目是否有可能低于成本價，是否要求投標(biāo)人作出澄清或解釋，獨(dú)立在報價比較表中“評委意見”欄內(nèi)發(fā)表意見。當(dāng)三分之二以上評委認(rèn)為某項目可能低于成本價時，“評委會有權(quán)要求該投標(biāo)人限期進(jìn)行解釋或提供相關(guān)證明材料”。澄清或解釋這一工作步驟不能省略，因為在現(xiàn)代社會，投標(biāo)企業(yè)由于內(nèi)部管理的先進(jìn)性或技術(shù)的先進(jìn)性，完全有可能使投標(biāo)企業(yè)個別成本低于社會平均成本，從而使其報價遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場平均價格或同行的投標(biāo)報價。
　　3、表決?！叭缤稑?biāo)人未在規(guī)定期限內(nèi)作出解釋，或所作解釋不合理，經(jīng)評標(biāo)委員會取得一致意見后，可確定該投標(biāo)人不能中標(biāo)”。如果所作解釋和提供的證明材料真實(shí)可信，經(jīng)評標(biāo)委員會取得一致意見后,可以確定該投標(biāo)人中標(biāo)。
　　五、配套措施
　　很多人認(rèn)為低價中標(biāo)必然不能保證質(zhì)量，其實(shí)，質(zhì)量與管理密切相關(guān)，而與價格沒有必然的聯(lián)系。追求利潤最大化是商家的天性；誠然，合理的利潤是保證質(zhì)量的前提，但有合理的利潤甚至是高額利潤卻并不一定能保證質(zhì)量 。近年，工程建設(shè)領(lǐng)域不斷發(fā)生的質(zhì)量事故，以血的教訓(xùn)告訴我們，沒有嚴(yán)格的管理和監(jiān)督，價格再高，也不能保證質(zhì)量。因此，不只是在招標(biāo)環(huán)節(jié)，而是在整個采購過程中，都要圍繞項目質(zhì)量管理這個中心，落實(shí)措施，強(qiáng)化責(zé)任，使質(zhì)量管理落到實(shí)處。
　　1、嚴(yán)格資格審查。無論是資格預(yù)審還是資格后審，都要根據(jù)項目特點(diǎn)和規(guī)模列出資格審查條件，對投標(biāo)企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格審查把關(guān)，如注冊資本規(guī)模，行業(yè)資質(zhì)級別，有些行業(yè)還要有國家有關(guān)部門頒發(fā)的生產(chǎn)或經(jīng)營許可證等，確保參加投標(biāo)的企業(yè)一旦中標(biāo)，不僅有資格而且有實(shí)力完成招標(biāo)項目。
　　2、設(shè)定付款期限。為確保項目質(zhì)量，工程項目的質(zhì)量保證金一般應(yīng)經(jīng)過一個自然檢驗周期后再退付，如房屋的滲漏、綠化項目等，必須經(jīng)過一年的自然周期才能得到質(zhì)量檢驗；貨物類除按國家頒布的包修期限和包修規(guī)定執(zhí)行外，也要根據(jù)項目情況，在招標(biāo)文件中確定一定的質(zhì)量檢驗周期或試運(yùn)行周期，期滿無質(zhì)量問題后再付清余款或質(zhì)量保證金。質(zhì)量保證金雖然所占比例較少，但對供應(yīng)商卻是一個比較有力的約束。
　　3、指定責(zé)任人員。招標(biāo)項目的質(zhì)量，關(guān)鍵在于管理。為了落實(shí)項目實(shí)施過程中的管理責(zé)任，必須招標(biāo)聘請專業(yè)監(jiān)理公司；小型項目不聘請監(jiān)理公司時，則必須在合同中明確甲方的現(xiàn)場項目管理人員或管理小組，負(fù)責(zé)中間環(huán)節(jié)驗收、現(xiàn)場巡查與管理協(xié)調(diào)，并載入合同，責(zé)任到人。
　　4、確定驗收環(huán)節(jié)。在合同中約定項目實(shí)施過程中分段或分步驗收的中間環(huán)節(jié)，前一個環(huán)節(jié)或步驟未經(jīng)驗收或驗收不合格時，供應(yīng)商不得進(jìn)行下一個環(huán)節(jié)的工作。每個環(huán)節(jié)的驗收都要有責(zé)任人簽字確認(rèn)，存檔備查。
　　5、明確保修責(zé)任。項目完成后，按國家有關(guān)規(guī)定，出具工程項目質(zhì)量保證書或產(chǎn)品質(zhì)量保證書，明確免費(fèi)保修期限、范圍、責(zé)任及響應(yīng)時間等。
　　六、主要優(yōu)點(diǎn)
　　1、抓住了招標(biāo)的核心。隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的完善與健全，符合資格審查條件的企業(yè)間的競爭，其實(shí)主要是企業(yè)自主報價的價格競爭，這是招投標(biāo)競爭的核心；招標(biāo)中的其他因素都是按招標(biāo)文件規(guī)定由投標(biāo)企業(yè)被動響應(yīng)的難以確認(rèn)或不好量化的因素。最低投標(biāo)報價法，正是切中了這一要害。
　　2、減少了評標(biāo)的工作量。從最低價評起，評出符合中標(biāo)條件的投標(biāo)時，高于該價格的投標(biāo)便無需再評，因此，節(jié)約了評標(biāo)時間，減省了評標(biāo)工作量。
　　3、減少評標(biāo)工作中的人為因素。由于定標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)單一、清晰，因此，簡便易懂、方便監(jiān)督，能最大限度地減少評標(biāo)工作中的主觀因素。
　　4、有利于引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部管理。企業(yè)自主報價，合理低價者中標(biāo)，能促使企業(yè)作為相對獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，靠自己的真正本領(lǐng)在市場上競爭，自我經(jīng)營、自我發(fā)展，這是市場經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在要求。招標(biāo)投標(biāo)和競爭定價給企業(yè)帶來的外部壓力，能促使企業(yè)革新改造，注重技術(shù)進(jìn)步，提高管理水平，降低個別成本，適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)優(yōu)勝劣汰的競爭法則。
　　招標(biāo)的目的是為了擇優(yōu)，有了優(yōu)“質(zhì)”，還要有優(yōu)“價”，價格是投標(biāo)人最有殺傷力的兵器。
　　招標(biāo)遵循“公開、公平、公正”的原則，其中最一目了然的就是投標(biāo)人的投標(biāo)價格。在當(dāng)今市場的激烈角逐中，價格大戰(zhàn)已成為同行業(yè)打擊對手的最常見的競爭方式，諸如：汽車、彩電、空調(diào)、手機(jī)等等行業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的廠商不斷以大幅度降價爭奪消費(fèi)者，搶占市場份額。這么做就是因為降價這種措施對消費(fèi)者的刺激最為直觀，對其心理沖擊最為直接，對同行業(yè)對手具有極有效的殺傷作用。
　　在設(shè)備招標(biāo)項目中唯一在開標(biāo)時公開體現(xiàn)的是投標(biāo)人的投標(biāo)報價，而一旦通過了符合性檢查、商務(wù)評議、技術(shù)評議，價格又是確定中標(biāo)廠商的基本依據(jù)，因此，投標(biāo)報價確定的過程就是投標(biāo)人精心打造殺傷對手的“兵器”的過程，投標(biāo)人應(yīng)努力壓縮利潤空間，精確計算，合理定價，以求一擊打敗對手。
報價失誤怎么辦?
　　 在政府采購運(yùn)作過程中出現(xiàn)供應(yīng)商報價失誤的情況是常事。因為，隨著高科技的不斷發(fā)展，政府采購標(biāo)的內(nèi)容復(fù)雜多變，品種、型號名目繁多，對供應(yīng)商來講偶爾出現(xiàn)報價失誤很正常，那么就報價失誤情況如何處置，處置妥當(dāng)與否，將直接關(guān)系到政府采購當(dāng)事人的積極性，關(guān)系到政府采購工作的順利開展，就此間題談幾點(diǎn)看法：
　一是報價失誤的發(fā)現(xiàn)和鑒別
　　所謂的報價失誤就是違背市場規(guī)律的過失報價或不真實(shí)報價。通常有如下幾種情況出現(xiàn)：第一，唱標(biāo)時出現(xiàn)，同項報價出現(xiàn)過份價差；第二，評標(biāo)時出現(xiàn)，同項報價出觀型號、配置不符盲目報價；第三，供貨時發(fā)現(xiàn)，同項報價出現(xiàn)認(rèn)識模糊、理解失誤，供貨與標(biāo)的要求不一；第四，故意報價失誤，是違規(guī)行為，此種報價是出于惡意競爭、擾亂市場秩序的違法亂紀(jì)行為，一旦出現(xiàn)故意報價失誤應(yīng)按有關(guān)規(guī)定從嚴(yán)從重處理。以上幾種報價失誤除惡意報價外均屬于正常報價失誤。
　 二是報價失誤的后果
　　 一旦出現(xiàn)報價失誤，給評標(biāo)、定標(biāo)增加難度，延誤供貨周期。對報價失誤處置是否妥當(dāng)將直接關(guān)系到采購標(biāo)的內(nèi)容能否順利地完成，關(guān)系到供應(yīng)商的參與率和積極性。
　 三是報價失誤的處置
　　目前各地所采取的處置辦法不一。有的按地方規(guī)定限失誤價（失誤過低價）中標(biāo)供貨，否則，沒收全部投標(biāo)保證金并列入不良記錄、限期參與政府采購活動；有的供貨商為減少損失主動放棄供貨、放棄保證金；有的作廢標(biāo)處理并沒收保證金等。凡此種種的處理辦法有它的局限性，弊端多、后果不完美，不符合政府采購雙贏政策，會使供應(yīng)商容易產(chǎn)生生懼怕心理，不利于政府采購工作的開展。
　　筆者以為，分情況、情節(jié)處置較為妥善?？紤]中標(biāo)的供應(yīng)商確認(rèn)是否有故意報價失誤的存在，如果有應(yīng)嚴(yán)格按有關(guān)規(guī)定從嚴(yán)從重處理，列入不良記錄，沒收保證金并作廢標(biāo)處理；正常報價失誤可酌情處理，剔除失誤項是否仍具有競爭中標(biāo)的可能，如果有可能可剔項中標(biāo)，但對報價失誤酌情處理，扣除一定比例的保證金作為警告，報價失誤項中標(biāo)可另定從第二、第三意向中選取或重新招標(biāo)確定。
　　此外，作為廢標(biāo)處理也可以采納。作為廢標(biāo)(指報價失誤供應(yīng)商的所有項目報價均作為廢標(biāo))本身就是一種處罰；這種處罰首先使報價失誤的供應(yīng)商不能中標(biāo)，更能夠促使供應(yīng)商周密仔細(xì)地重視報價，減少報價過程中的盲目性和失誤性。
1 最低報價中標(biāo)法及其報價技巧
　　最低報價中標(biāo)法是國際招投標(biāo)通常采用的評標(biāo)辦法，其招投標(biāo)程序一般有：業(yè)主公開發(fā)布招標(biāo)公告和資格預(yù)審文件-投標(biāo)商遞交資格預(yù)審申請文件-業(yè)主向通過資格預(yù)審的投標(biāo)商發(fā)出投標(biāo)邀請-投標(biāo)商投標(biāo)-開標(biāo)-報價最低者中標(biāo)。在國內(nèi)凡利用世行貸款的國際招標(biāo)項目一般都采用這種招標(biāo)定標(biāo)辦法，利用世行貸款的國內(nèi)招標(biāo)項目也多采用這種辦法。最低報價中標(biāo)法的優(yōu)點(diǎn)是：①能最大程度的降低工程造價，節(jié)約建設(shè)投資；②符合市場競爭規(guī)律、優(yōu)勝劣汰、更有利于促使施工企業(yè)加強(qiáng)管理、注重技術(shù)進(jìn)步和淘汰落后技術(shù)；③可最大程度的減少招標(biāo)過程中的腐敗行為，將人為的干擾降低至最低，使招標(biāo)過程更加公開、公正、公平。在國內(nèi)的若干年運(yùn)用中也暴露出一些問題：一些國有施工企業(yè)為拿到工程不計成本盲目壓價，中標(biāo)后由于工期等要求企業(yè)又不得不調(diào)整追加造價;有些企業(yè)以主廠投標(biāo),低價中標(biāo)后用聯(lián)營廠產(chǎn)品訂合同,所以這些使最低價招標(biāo),結(jié)果違背了招標(biāo)的初衷，后來逐漸被其他幾種辦法所取代。最低報價中標(biāo)的報價技巧主要有兩方面：①施工企業(yè)從技術(shù)革新、內(nèi)部挖潛或采用新技術(shù)、新材料降低成本等方面入手而最大限度地降低報價爭取中標(biāo)；②投標(biāo)時采用不平衡報價，創(chuàng)造索賠機(jī)會并爭取最大限度的索賠金額，切忌盲目壓價自釀苦果。
2 百分制評標(biāo)法及其報價技巧
　　百分制評標(biāo)法是根據(jù)工程規(guī)模大小、復(fù)雜程度、側(cè)重點(diǎn)不同等因素，分別對投標(biāo)商的工程報價、質(zhì)量目標(biāo)、工期目標(biāo)、文明施工目標(biāo)、安全生產(chǎn)目標(biāo)、施工組織設(shè)計、優(yōu)惠條件、企業(yè)資質(zhì)、企業(yè)業(yè)績、企業(yè)財務(wù)狀況、人員設(shè)備組織等指標(biāo)賦分，總分為100分。評標(biāo)時根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)對各種投標(biāo)商進(jìn)行評價，得分最高者中標(biāo)。在以上諸多的評分中"工程報價"一般占40～60分，是中標(biāo)與否的關(guān)鍵，對工程報價的評價又分為：A標(biāo)法、B標(biāo)法、A＋B值評標(biāo)法等。
2.1 A 標(biāo)法
　　A標(biāo)法是由業(yè)主或招標(biāo)代理人根據(jù)經(jīng)批準(zhǔn)的初步設(shè)計及概算，綜合考慮投資、工期、質(zhì)量三者間的關(guān)系，自主確定招標(biāo)項目的標(biāo)底價格并以此作為評標(biāo)標(biāo)底。在標(biāo)底＋n%和標(biāo)底―m%間為有效報價，并對有效區(qū)間＋n%～－m%的不同區(qū)段分別賦分，獲得最高分者中標(biāo)。這種方法簡單易行，基本可滿足業(yè)主的預(yù)期要求；缺點(diǎn)是由于人為原因保密性不高，或由于編標(biāo)人員對市場供求狀況及平均生產(chǎn)水平估計不足，所編標(biāo)底未能掌握在批準(zhǔn)的概算范圍內(nèi)，往往造成標(biāo)底過高或過低。這種評標(biāo)辦法的報價技巧就是要求投標(biāo)商報價人員具備廣博的技術(shù)、經(jīng)營、預(yù)算知識和豐富的預(yù)算經(jīng)驗，掌握有大量的技術(shù)經(jīng)濟(jì)資料和相關(guān)的預(yù)算編制方法，并能揣摩業(yè)主標(biāo)底編制人員的心理，站在業(yè)主的角度去編制預(yù)算和報價，盡可能地讓投標(biāo)預(yù)算和業(yè)主標(biāo)底相吻合，從而使報價決策建立在可靠的基礎(chǔ)上，使最終報價在最佳賦分范圍，爭取中標(biāo)。
2.2 B 標(biāo)法
　　B標(biāo)法是招標(biāo)人根據(jù)批準(zhǔn)的概算情況，舍去個別投標(biāo)商根據(jù)自身競爭需要確定的不合適的投標(biāo)價，取合格投標(biāo)者的報價的平均值為評標(biāo)標(biāo)底，規(guī)定在標(biāo)底＋n%～－m%的報價為有效報價，評審時對有效區(qū)間＋n%～－m%的不同區(qū)段分別賦分，獲得最高分者中標(biāo)。這種辦法確定的標(biāo)底和中標(biāo)單位的報價反應(yīng)了市場供求關(guān)系，但較少體現(xiàn)業(yè)主的愿望，容易讓投標(biāo)人鉆空子，導(dǎo)致標(biāo)底失真，不利于競爭，通常適用于施工工藝較簡單的工程。針對這種評標(biāo)辦法的報價技巧主要是：
　?。?）掌握當(dāng)期市場行情和平均生產(chǎn)力水平，讓自己的報價盡可能接近當(dāng)期平均生產(chǎn)力水平。
　?。?）由于施工工藝相對簡單或?qū)I(yè)性較強(qiáng)，競爭對手往往局限在一定范圍或彼此已較為熟悉，研究競爭對手以往的報價和恰當(dāng)?shù)仡A(yù)測競爭對手在本項目可能采用的報價是報價前我們應(yīng)做的基本工作，也是報價取勝的關(guān)鍵所在。
2.3 “A＋B”值評標(biāo)法
　　A＋B值評標(biāo)法是由招標(biāo)人編制一個標(biāo)底A，舍去投標(biāo)商高于A值＋n%和低于A值－m%的報價后，計算其他各有效投標(biāo)商的平均報價B＝B1＋B2＋…Bn）/n，根據(jù)公式：D＝A×K1＋B×K2計算出評標(biāo)的復(fù)合標(biāo)底，式中：
　　D-評標(biāo)的復(fù)合標(biāo)底；
　　A-業(yè)主編制的標(biāo)底；
　　B-有效投標(biāo)商的平均報價；
　　K1-業(yè)主編制的標(biāo)底占復(fù)合標(biāo)底大權(quán)重系數(shù)，一般為0.4～0.7；
　　K2-投標(biāo)商有效平均報價占復(fù)合標(biāo)底大權(quán)重系數(shù)，一般為0.6～0.3；
　　在復(fù)合標(biāo)底D的＋n%～－m%范圍內(nèi)的報價為第二輪有效報價可進(jìn)入評標(biāo)階段。評標(biāo)時對＋n%～－m%區(qū)間的不同區(qū)段賦分。如：以復(fù)合標(biāo)底的X%為滿分60分，報價每高于此值1%扣2分，每低于此值1%扣1分，以得分高的報價為最優(yōu)報價。
　　這種方法兼顧了招標(biāo)人（業(yè)主）的期望和市場實(shí)際生產(chǎn)力水平（即投標(biāo)商的期望），便于理解和操作；假如業(yè)主標(biāo)底泄露出去，也不會帶來太大的不良后果，一定程度上杜絕了暗箱操作，有利于投標(biāo)商公平競爭。缺點(diǎn)是：從某種意義上說保護(hù)了當(dāng)前平均先進(jìn)的生產(chǎn)水平，若在投標(biāo)中確實(shí)有個別投標(biāo)商采用新技術(shù)、新方法，大幅度提高了生產(chǎn)率或采用了更為廉價的新材料從而降低了成本、報價，反而有可能使報價低于評標(biāo)范圍而被淘汰，不利于技術(shù)進(jìn)步。
　　報價技巧：根據(jù)評標(biāo)辦法分析，要想確定最優(yōu)報價CW＝D×X%＝（A×K1＋B×K2）×X%至少有兩個未知數(shù)：業(yè)主標(biāo)底A和投標(biāo)商有效報價的平均數(shù)B，而要進(jìn)一步確定B又有n個未知數(shù)B1、B1、…Bn，所以要想在開標(biāo)前確定最優(yōu)報價Cw是不可能的；但是有一個基本原則，即不僅要保證報價C在業(yè)主標(biāo)底A的＋n%和－m%間，還要保證C最接近最優(yōu)報價Cw＝D×X%。我們設(shè)定自己的預(yù)算水平與業(yè)主相當(dāng)，令我們的預(yù)期價U＝A。根據(jù)以上分析首先用極限原理定性地確定最優(yōu)報價范圍，然后再根據(jù)概率分析和心理分析建立數(shù)學(xué)模型定量地估算出最優(yōu)報價Cw。
（１）極限分析：設(shè)定業(yè)主標(biāo)底A（已知）＝自己預(yù)算價U。
首先第一輪有效范圍為：
上限：A×（1＋n%）
下限：A×（1－m%）
　　如果各投標(biāo)商均報出高價A×（1＋n%），則B＝（1＋n%）×A（超過此價的將被淘汰）；如果各投標(biāo)商均報出低價A×（1-m%），則B＝（1－m%）×A（低于此價的也被淘汰）。這時最優(yōu)報價Cw應(yīng)為：
上限最高值：[A×K1＋（1＋n%）×A×K2] ×X%
下限最低值：[A×K1＋（1－m%）×A×K2] ×X%
（２）心理分析：上限假定每位理性投標(biāo)商應(yīng)該都會想到，如果大家都將報價定在上述范圍，即：
B上限＝[A×K1＋（1＋n%）×A×K2] ×X%
B下限＝[A×K1＋（1－m%）×A×K2]×X%
　　那么可以推出最優(yōu)報價CW的理論公式：
Cw上限＝{{A×K1＋[A×K1＋（1＋n%）×A×K2] ×X%×K2}×X%
Cw下限＝{{A×K1＋[A×K1＋（1－m%）×A×K2] ×X%×K2}×X%
Cw＝(Cw上限＋Cw下限)/2
　　即最優(yōu)報價在上、下限區(qū)間內(nèi)，圍繞(Cw上限＋Cw下限)/2變動。
（３）概率分析：由于業(yè)主標(biāo)底A是未知的，且各投標(biāo)商對工程情況熟悉程度不同、材料價格調(diào)查的準(zhǔn)確性不同、施工方法、預(yù)算水平等不同，必然引起投標(biāo)商預(yù)算U各不相同，最終仍會有個別投標(biāo)商報價出圍，入圍的投標(biāo)商報價也會圍繞CW波動。另外，雖然技術(shù)上可以分析最優(yōu)報價的范圍，但投標(biāo)商往往會結(jié)合自己的盈利水平，這樣又會引起理論推測的最優(yōu)報價CW波動。根據(jù)我們對多次投標(biāo)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計計算，投標(biāo)商的不同報價出現(xiàn)的機(jī)率以最優(yōu)報價CW為中心呈正態(tài)曲線分布，平均降價幅度在91%±2%左右，經(jīng)過大量驗算校核，我們總結(jié)出了最優(yōu)報價的經(jīng)驗公式：
Cw＝[A×K1＋（0.91±2%）×A×K2] ×X%
3 評審法
　　評審法就是由評標(biāo)小組首先對投標(biāo)書進(jìn)行評價，推薦2～3名擬中標(biāo)單位后，再由領(lǐng)導(dǎo)小組或?qū)＜倚〗M審查，最終確定一個中標(biāo)單位的評標(biāo)辦法，此法可以由企業(yè)結(jié)合招標(biāo)單位的歷史業(yè)績,資質(zhì)及工程實(shí)際要求來選擇性價比較好的單位,這樣一來,即可保證工程質(zhì)量,又可保持較低價投入,其中評標(biāo)小組評標(biāo)階段所采用的評標(biāo)辦法不外乎最低報價法或百分制評標(biāo)法，其報價技巧不再敘述。
4 無標(biāo)底評標(biāo)法
　　國內(nèi)招投標(biāo)經(jīng)歷最低報價評法、A標(biāo)法、B標(biāo)法、A＋B標(biāo)法、評審法等一系列辦法后，近年來又出現(xiàn)了“無標(biāo)底評標(biāo)法”，其實(shí)這種辦法就是“最低報價評法”的回歸或改良，其實(shí)質(zhì)和操作技巧與“最低報價評法”一樣。
通過工作實(shí)踐，我們認(rèn)識到：針對不同的評標(biāo)方法，采用不同的報價技巧，結(jié)合投標(biāo)經(jīng)驗，藝術(shù)性地運(yùn)用就可以從報價上占據(jù)較為有利的優(yōu)勢，從而提高中標(biāo)率。當(dāng)然報價優(yōu)勢僅是中標(biāo)的一個重要部分，僅掌握報價技巧還是不夠的，還需要從施工組織設(shè)計、工期、質(zhì)量、企業(yè)信譽(yù)、企業(yè)業(yè)績、企業(yè)人員、財務(wù)、設(shè)備狀況、公關(guān)等諸多因素著手，多方面研究、總結(jié)、提高，才能最大程度地提高中標(biāo)率，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營打下堅實(shí)的任務(wù)基礎(chǔ)。
信息來源：中國機(jī)電設(shè)備招標(biāo)中心