
下列服務(wù)條款適用于招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)會(huì)員,若您使用中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)提供的服務(wù),您必須同意接受此服務(wù)條款。
一、服務(wù)條款的確認(rèn)和接納
本服務(wù)條款適用于中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)用戶,您在申請(qǐng)注冊(cè)流程中點(diǎn)擊同意本服務(wù)條款之前,應(yīng)當(dāng)認(rèn)真閱讀本服務(wù)條款。請(qǐng)您務(wù)必審慎閱讀、充分理解各條款內(nèi)容,當(dāng)您按照注冊(cè)頁(yè)面提示填寫信息、閱讀并同意本服務(wù)條款且完成全部注冊(cè)程序后,即表示您已充分閱讀、理解并接受本服務(wù)條款的全部?jī)?nèi)容,并與中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)達(dá)成一致,成為中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)平臺(tái)用戶。閱讀本服務(wù)條款的過(guò)程中,如果您不同意本服務(wù)條款或其中任何條款約定,您應(yīng)立即停止注冊(cè)程序。中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)服務(wù)的所有權(quán)和運(yùn)作權(quán)歸北京中采高科招標(biāo)集團(tuán)有限公司所有。所提供的服務(wù)必須按照其發(fā)布的公司章程,服務(wù)條款和操作規(guī)則嚴(yán)格執(zhí)行。用戶通過(guò)完成注冊(cè)程序并點(diǎn)擊“我已經(jīng)閱讀并接受《中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)服務(wù)條款》中的各項(xiàng)內(nèi)容”,這表示用戶與北京中采高科招標(biāo)集團(tuán)有限公司達(dá)成協(xié)議并接受所有的服務(wù)條款。
二、服務(wù)簡(jiǎn)介
北京中采高科招標(biāo)集團(tuán)有限公司運(yùn)用自己的操作系統(tǒng)通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為用戶提供各項(xiàng)服務(wù),用戶(包括普通個(gè)人用戶,免費(fèi)企業(yè)會(huì)員,收費(fèi)企業(yè)會(huì)員)注冊(cè)時(shí),必須同意:
1. 提供真實(shí)、準(zhǔn)確、即時(shí)、完整的個(gè)人/企業(yè)資料。同時(shí),應(yīng)根據(jù)情況變化維護(hù)并及時(shí)更新注冊(cè)信息,以確保其真實(shí)、準(zhǔn)確、即時(shí)、完整性。
2、一旦北京中采高科招標(biāo)集團(tuán)有限公司發(fā)現(xiàn)用戶資料含有不準(zhǔn)確甚至是虛假內(nèi)容,北京中采高科招標(biāo)集團(tuán)有限公司有權(quán)利中止對(duì)該用戶的服務(wù)。
三、用戶的帳號(hào)、密碼和安全性
1、中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)的注冊(cè)帳號(hào)可以是英文、數(shù)字、字母、中文,或者是它們的組合。用戶可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行選擇,但是用戶注冊(cè)的帳號(hào)或者填寫的昵稱需要符合下列規(guī)定:
(1)不得使用黨和國(guó)家機(jī)構(gòu)的名稱或者是它們的縮寫。
(2)不得使用黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人或者其他知名人士的真實(shí)姓名、筆名、藝名或者是他們的縮寫。
(3)不得使用不健康、不文明或者帶有侮辱性、攻擊性的用戶名和昵稱。
(4)您一旦注冊(cè)成功,就成為北京中采高科招標(biāo)集團(tuán)有限公司的合法用戶,您將得到一個(gè)密碼和用戶名。并同意接受北京中采高科招標(biāo)集團(tuán)有限公司提供的各項(xiàng)服務(wù)。如果您未保管好自己的用戶名和密碼,而對(duì)您、北京中采高科招標(biāo)集團(tuán)有限公司或第三方造成的損害,您將負(fù)全部責(zé)任。另外,每個(gè)用戶都要對(duì)其用戶名中的所有活動(dòng)和事件負(fù)全責(zé)。您可隨時(shí)改變您的密碼和圖標(biāo),也可以結(jié)束舊的用戶名重開一個(gè)新用戶名。
(5)為避免用戶的合法權(quán)利受到侵害,用戶若發(fā)現(xiàn)任何非法使用用戶名或存在安全漏洞的情況,請(qǐng)立即通告北京中采高科招標(biāo)集團(tuán)有限公司。
四、服務(wù)條款的修改及修訂
北京中采高科招標(biāo)集團(tuán)有限公司有權(quán)在必要時(shí)修改服務(wù)條款,北京中采高科招標(biāo)集團(tuán)有限公司服務(wù)條款一旦發(fā)生變動(dòng),公司將會(huì)在用戶進(jìn)入下一步使用前的頁(yè)面提示修改內(nèi)容。如果您同意改動(dòng),則再一次激活“同意服務(wù)條款提交注冊(cè)信息”按鈕,視為接受本服務(wù)條款的變動(dòng)。如果用戶不接受。北京中采高科招標(biāo)集團(tuán)有限公司則保留隨時(shí)修改或中斷服務(wù)而不需通知用戶的權(quán)利。用戶接受北京中采高科招標(biāo)集團(tuán)有限公司行使修改或中斷服務(wù)的權(quán)利,北京中采高科招標(biāo)集團(tuán)有限公司不需對(duì)用戶或第三方負(fù)責(zé)。本服務(wù)條款任一條款被視為廢止、無(wú)效或不可執(zhí)行,該條應(yīng)視為可分的且并不影響本服務(wù)條款其余條款的有效性及可執(zhí)行性。
五、用戶隱私制度
北京中采高科招標(biāo)集團(tuán)有限公司(中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng))非常重視用戶信息的保護(hù),在使用中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)的所有產(chǎn)品和服務(wù)前,請(qǐng)您務(wù)必仔細(xì)閱讀并透徹理解本聲明。一旦您選擇使用,即表示您已經(jīng)同意我們按照本隱私聲明來(lái)使用和披露您的個(gè)人信息,并接受本條款現(xiàn)有內(nèi)容及其可能隨時(shí)更新的內(nèi)容。
1、本注冊(cè)條款所涉及的隱私是指:在會(huì)員注冊(cè)中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)站帳戶時(shí),使用其它中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)站產(chǎn)品或服務(wù),訪問(wèn)中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)頁(yè),或參加任何形式的會(huì)員活動(dòng)、培訓(xùn)活動(dòng)時(shí),中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)會(huì)收集的會(huì)員的個(gè)人身份識(shí)別資料,包括會(huì)員的姓名、昵稱、電郵地址、出生日期、性別、職業(yè)、所在行業(yè)、工齡,真實(shí)頭像,籍貫,公司名稱,QQ號(hào)碼,公司地址,公司的產(chǎn)品以及服務(wù)簡(jiǎn)介,公司固話傳真,公司主頁(yè),公司主要做的項(xiàng)目等。中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)站自動(dòng)接收并記錄會(huì)員的瀏覽器和服務(wù)器日志上的信息,包括但不限于會(huì)員的IP地址、在線、無(wú)線信息、信件等資料。
2、中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)收集上述信息將用于:提供網(wǎng)站服務(wù)、改進(jìn)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容,滿足會(huì)員對(duì)某種產(chǎn)品、活動(dòng)的需求、通知會(huì)員最新產(chǎn)品、活動(dòng)信息、或根據(jù)法律法規(guī)要求的用途、給會(huì)員帶來(lái)更多商業(yè)機(jī)會(huì)等。
3、我們網(wǎng)站有相應(yīng)的安全措施來(lái)確保我們掌握的信息不丟失,不被濫用和變?cè)?。這些安全措施包括向其它服務(wù)器備份數(shù)據(jù)和對(duì)用戶密碼加密。盡管我們有這些安全措施,但請(qǐng)注意在因特網(wǎng)上不存在“完善的安全措施”。
4、中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)可能利用工具,為合作伙伴的網(wǎng)站進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集工作,有關(guān)數(shù)據(jù)也會(huì)作統(tǒng)計(jì)用途。網(wǎng)站會(huì)將所記錄的中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)會(huì)員數(shù)據(jù)整合起來(lái),以綜合數(shù)據(jù)形式供合作伙伴參考。綜合數(shù)據(jù)會(huì)包括人數(shù)統(tǒng)計(jì)和使用情況等資料,但不會(huì)包含任何可以識(shí)別個(gè)人身份的數(shù)據(jù)。
5、信息的披露和使用:們不會(huì)向任何無(wú)關(guān)第三方提供,出售,出租,分享和交易用戶的個(gè)人信息,但為方便您使用中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)服務(wù)及中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)關(guān)聯(lián)公司或其他組織的服務(wù)(以下稱其他服務(wù)),您同意并授權(quán)中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)將您的個(gè)人信息傳遞給您同時(shí)接受其他服務(wù)的中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)關(guān)聯(lián)公司或其他組織,或從為您提供其他服務(wù)的中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)關(guān)聯(lián)公司或其他組織獲取您的個(gè)人信息。包括但不限于:您同意我們可批露或使用您的個(gè)人信息以用于識(shí)別和(或)確認(rèn)您的身份,或解決爭(zhēng)議,或有助于確保網(wǎng)站安全、限制欺詐、非法或其他刑事犯罪活動(dòng),以執(zhí)行我們的服務(wù)協(xié)議。您同意我們可批露或使用您的個(gè)人信息以保護(hù)您的生命、財(cái)產(chǎn)之安全或?yàn)榉乐箛?yán)重侵害他人之合法權(quán)益或?yàn)楣怖嬷枰?。您同意我們可批露或使用您的個(gè)人信息以改進(jìn)我們的服務(wù),并使我們的服務(wù)更能符合您的要求,從而使您在使用我們服務(wù)時(shí)得到更好的使用體驗(yàn)。您同意我們利用您的個(gè)人信息與您聯(lián)絡(luò),并向您提供您感興趣的信息,如:產(chǎn)品信息。您接受“服務(wù)協(xié)議”和本隱私聲明即為明示同意收取這些資料。您同意,您的個(gè)人信息可以被搜索引擎搜索,并在搜索結(jié)果中顯示,由此給您帶來(lái)更多的合作機(jī)會(huì)。您同意并授權(quán)中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)將您的個(gè)人信息傳遞給中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng),中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)關(guān)聯(lián)公司、中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)合作伙伴、中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)會(huì)員,以助于中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)給您帶來(lái)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)、其他服務(wù)、合作伙伴等。法律規(guī)定的其他需披露您個(gè)人信息的情況。
6、關(guān)于會(huì)員在中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)的上傳或張貼的內(nèi)容
(1)會(huì)員在中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)上傳或張貼的內(nèi)容(包括照片、文字、附件、帖子、招投標(biāo)信息、個(gè)人合作名片、公司名錄和黃頁(yè)、工程信息等),視為會(huì)員授予中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)免費(fèi)、非獨(dú)家的使用權(quán),中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)有權(quán)為展示、傳播及推廣、促使合作等前述張貼內(nèi)容的目的,對(duì)上述內(nèi)容進(jìn)行復(fù)制、修改、出版等。該使用權(quán)持續(xù)至?xí)T書面通知中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)不得繼續(xù)使用,且中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)實(shí)際收到該等書面通知時(shí)止。中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)站、中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)合作伙伴、中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)關(guān)聯(lián)公司均可使用。
(2)因會(huì)員進(jìn)行上述上傳或張貼,而導(dǎo)致任何第三方提出侵權(quán)或索賠要求的,會(huì)員承擔(dān)全部責(zé)任。
(3)任何第三方對(duì)于會(huì)員在中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)的公開使用區(qū)域張貼的內(nèi)容進(jìn)行復(fù)制、修改、編輯、傳播等行為的,該行為產(chǎn)生的法律后果和責(zé)任均由行為人承擔(dān),與中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)無(wú)關(guān)。
7、不可抗力
(1)“不可抗力”是指中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)不能合理控制、不可預(yù)見或即使預(yù)見亦無(wú)法避免的事件,該事件妨礙、影響或延誤中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)根據(jù)本注冊(cè)條款履行其全部或部分義務(wù)。該事件包括但不限于政府行為、自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)、黑客襲擊、電腦病毒、網(wǎng)絡(luò)故障等。不可抗力可能導(dǎo)致中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)站無(wú)法訪問(wèn)、訪問(wèn)速度緩慢、存儲(chǔ)數(shù)據(jù)丟失、會(huì)員個(gè)人信息泄漏等不利后果。
(2)遭受不可抗力事件時(shí),中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)可中止履行本注冊(cè)條款項(xiàng)下的義務(wù)直至不可抗力的影響消除為止,并且不因此承擔(dān)違約責(zé)任;但應(yīng)盡最大努力克服該事件,減輕其負(fù)面影響。
六、拒絕提供擔(dān)保和免責(zé)聲明
用戶明確同意使用中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)服務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)由用戶個(gè)人承擔(dān)。服務(wù)提供是建立在免費(fèi)的基礎(chǔ)上。北京中采高科招標(biāo)集團(tuán)有限公司明確表示不提供任何類型的擔(dān)保,不論是明確的或隱含的,但是對(duì)商業(yè)性的隱含擔(dān)保,特定目的和不違反規(guī)定的適當(dāng)擔(dān)保除外。北京中采高科招標(biāo)集團(tuán)有限公司不擔(dān)保服務(wù)一定能滿足用戶的要求,也不擔(dān)保服務(wù)不會(huì)受中斷,對(duì)服務(wù)的及時(shí)性、安全性、真實(shí)性、出錯(cuò)發(fā)生都不作擔(dān)保。北京中采高科招標(biāo)集團(tuán)有限公司拒絕提供任何擔(dān)保,包括信息能否準(zhǔn)確、及時(shí)、順利地傳送。用戶理解并接受下載或通過(guò)中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)產(chǎn)品服務(wù)取得的任何信息資料取決于用戶自己,并由其承擔(dān)系統(tǒng)受損、資料丟失以及其它任何風(fēng)險(xiǎn)。北京中采高科招標(biāo)集團(tuán)有限公司對(duì)在服務(wù)網(wǎng)上得到的任何商品購(gòu)物服務(wù)、交易進(jìn)程、招聘信息,都不作擔(dān)保。用戶不會(huì)從北京中采高科招標(biāo)集團(tuán)有限公司收到口頭或書面的意見或信息,中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)也不會(huì)在這里作明確擔(dān)保。
七、有限責(zé)任
北京中采高科招標(biāo)集團(tuán)有限公司對(duì)任何直接、間接、偶然、特殊及繼起的損害或其他一切損害不負(fù)責(zé)任,這些損害來(lái)自:不正當(dāng)使用產(chǎn)品服務(wù),在網(wǎng)上進(jìn)行交易,非法使用服務(wù)或用戶傳送的信息有所變動(dòng)。這些損害會(huì)導(dǎo)致北京中采高科招標(biāo)集團(tuán)有限公司形象受損,所以北京中采高科招標(biāo)集團(tuán)有限公司早已提出這種損害的可能性。
八、不提供零售和商業(yè)性服務(wù)
用戶使用北京中采高科招標(biāo)集團(tuán)有限公司各項(xiàng)服務(wù)的權(quán)利是企業(yè)的。個(gè)人用戶只能是一個(gè)公司或?qū)嶓w的商業(yè)性組織下的所屬員工。用戶承諾:未經(jīng)北京中采高科招標(biāo)集團(tuán)有限公司同意,不得利用北京中采高科招標(biāo)集團(tuán)有限公司各項(xiàng)服務(wù)進(jìn)行銷售或作其他商業(yè)用途。
九、用戶管理
用戶單獨(dú)承擔(dān)發(fā)布內(nèi)容的責(zé)任。用戶對(duì)服務(wù)的使用是根據(jù)所有適用于服務(wù)的地方法律、國(guó)家法律和國(guó)際法律標(biāo)準(zhǔn)的。
用戶承諾:
1、在中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)的網(wǎng)頁(yè)上發(fā)布信息或者利用中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)的服務(wù)時(shí)必須符合中國(guó)有關(guān)法規(guī)(部分法規(guī)請(qǐng)見附錄),不得在中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)的網(wǎng)頁(yè)上或者利用中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)的服務(wù)制作、復(fù)制、發(fā)布、傳播以下信息:
(1)反對(duì)憲法所確定的基本原則的;
(2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一的;
(3)損害國(guó)家榮譽(yù)和利益的;
(4)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié)的;
(5)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信的;
(6)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定的;
(7)散布淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪的;
(8)侮辱或者誹謗他人,侵害他人合法權(quán)益的;
(9)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容的。
2、在中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)的網(wǎng)頁(yè)上發(fā)布信息或者利用中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)的服務(wù)時(shí)還必須符合其他有關(guān)國(guó)家和地區(qū)的法律規(guī)定以及國(guó)際法的有關(guān)規(guī)定。
3、不利用中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)的服務(wù)從事以下活動(dòng):
(1)未經(jīng)允許,進(jìn)入計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)或者使用計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)資源的;
(2)未經(jīng)允許,對(duì)計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)功能進(jìn)行刪除、修改或者增加的;
(3)未經(jīng)允許,對(duì)進(jìn)入計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)中存儲(chǔ)、處理或者傳輸?shù)臄?shù)據(jù)和應(yīng)用程序進(jìn)行刪除、修改或者增加的;
(4)故意制作、傳播計(jì)算機(jī)病毒等破壞性程序的;
(5)其他危害計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)安全的行為。
4、不以任何方式干擾中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)的服務(wù)。
5、遵守中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)的所有其他規(guī)定和程序。用戶需對(duì)自己在使用中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)服務(wù)過(guò)程中的行為承擔(dān)法律責(zé)任。用戶理解,如果中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)其網(wǎng)站傳輸?shù)男畔⒚黠@屬于上段第1條所列內(nèi)容之一,依據(jù)中國(guó)法律,中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)有義務(wù)立即停止傳輸,保存有關(guān)記錄,向國(guó)家有關(guān)機(jī)關(guān)報(bào)告,并且刪除含有該內(nèi)容的地址、目錄或關(guān)閉服務(wù)器。
用戶使用中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)電子公告服務(wù),包括電子布告牌、電子白板、電子論壇、網(wǎng)絡(luò)聊天室和留言板等以交互形式為上網(wǎng)用戶提供信息發(fā)布條件的行為,也須遵守本條的規(guī)定以及北京中采高科招標(biāo)集團(tuán)有限公司將專門發(fā)布的電子公告服務(wù)規(guī)則,上段中描述的法律后果和法律責(zé)任同樣適用于電子公告服務(wù)的用戶。若用戶的行為不符合以上提到的服務(wù)條款,北京中采高科招標(biāo)集團(tuán)有限公司將作出獨(dú)立判斷立即取消用戶服務(wù)帳號(hào)。
十、保障
用戶同意保障和維護(hù)北京中采高科招標(biāo)集團(tuán)有限公司全體成員的利益,負(fù)責(zé)支付由用戶使用超出服務(wù)范圍引起的律師費(fèi)用,違反服務(wù)條款的損害補(bǔ)償費(fèi)用,其它人使用用戶的電腦、帳號(hào)和其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)的追索費(fèi)。
十一、結(jié)束服務(wù)
用戶或北京中采高科招標(biāo)集團(tuán)有限公司可隨時(shí)根據(jù)實(shí)際情況中斷服務(wù)。北京中采高科招標(biāo)集團(tuán)有限公司不需對(duì)任何個(gè)人或第三方負(fù)責(zé)而隨時(shí)中斷服務(wù)。用戶若反對(duì)任何服務(wù)條款的建議或?qū)髞?lái)的條款修改有異議,或?qū)?/span>中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)服務(wù)不滿,用戶只有以下的追索權(quán):
1、不再使用中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)服務(wù)。
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十五、 法律
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十六、 中國(guó)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)會(huì)員帳號(hào)所含服務(wù)的信息儲(chǔ)存及安全
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十七、 青少年用戶特別提示
青少年用戶必須遵守全國(guó)青少年網(wǎng)絡(luò)文明公約:要善于網(wǎng)上學(xué)習(xí),不瀏覽不良信息;要誠(chéng)實(shí)友好交流,不侮辱欺詐他人;要增強(qiáng)自護(hù)意識(shí),不隨意約會(huì)網(wǎng)友;要維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全,不破壞網(wǎng)絡(luò)秩序;要有益身心健康,不沉溺虛擬時(shí)空。
網(wǎng)絡(luò)游戲玩家都要通曉游戲攻略,同時(shí)還要有相應(yīng)資源,如各類裝備,才能一路過(guò)關(guān)斬將。玩家從中享受到了過(guò)程和結(jié)果這二大樂(lè)趣。IT營(yíng)銷和玩網(wǎng)絡(luò)感覺(jué)差不多,拿單就像攻城掠地,是一個(gè)極富挑戰(zhàn)的過(guò)程和享受結(jié)果的事情,也需要制定戰(zhàn)略,運(yùn)用各種技術(shù)和相關(guān)資源。招標(biāo)采購(gòu)是IT營(yíng)銷的一種新模式,如何拿這種單,是各商家急于了解和探討的。
現(xiàn)在,有些商家對(duì)此還沒(méi)有開展工作。有的商家還沒(méi)摸到門路。應(yīng)該看到,隨著整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序好轉(zhuǎn)和走向成熟,招標(biāo)采購(gòu)的范圍和規(guī)模將會(huì)越來(lái)越大,它已不是占IT采購(gòu)多大市場(chǎng)份額,你要不要占有其中的份額,而是演變成了一種新的營(yíng)銷模式,這是有別于傳統(tǒng)的店面銷售,渠道銷售,待業(yè)銷售所不一樣的模式,是各商家應(yīng)給予足夠重視,影響你今后發(fā)展的模式。
一、 招標(biāo)采購(gòu)分類
IT招標(biāo)采購(gòu)一般可分為三類。第一類是政府的招標(biāo)采購(gòu),一般縣、區(qū)以上都常設(shè)辦公室,隸屬于同級(jí)財(cái)政。主要負(fù)責(zé)同級(jí)財(cái)政撥款。商品采購(gòu)招標(biāo),IT類是一大類,有專門部門分管。第二類是各大行業(yè)招標(biāo)采購(gòu),如電信、農(nóng)墾等系統(tǒng)都常設(shè)有招標(biāo)采購(gòu)部。一般獨(dú)立運(yùn)行。第三種是獨(dú)立商業(yè)招標(biāo)機(jī)構(gòu)--各獨(dú)立招標(biāo)公司。這類招標(biāo)公司是 商業(yè)機(jī)構(gòu)。
三種招標(biāo)操作方式各不相同,就是同一種招標(biāo)也有相當(dāng)差異,要掌握其中秘笈,就要深入其中,“要想知道梨子的滋味就要親口品嘗?!蹦悴蝗?shí)踐,光站在岸邊看,對(duì)于其真情永遠(yuǎn)也不會(huì)弄清楚。
二、 招標(biāo)采購(gòu)辦運(yùn)作模式
1. 政府采購(gòu)招標(biāo)
政府采購(gòu)招標(biāo)一般都是國(guó)家財(cái)政出錢,招標(biāo)范圍廣、量多、頻次高。一般針對(duì)的是萬(wàn)元以上額度采購(gòu)。對(duì)于耗材、DIY散件等商品,以前都采用政府定點(diǎn)供應(yīng)商的辦法,通過(guò)招標(biāo),選擇定點(diǎn)供應(yīng)商,但現(xiàn)在有的地方已取消此辦法,因?yàn)檫@種方式不符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)原則,會(huì)滋生新的不公,便利性也差。所以,已開放管制。目前,政府招標(biāo)采購(gòu)辦都要對(duì)IT企業(yè)進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證,一般應(yīng)有廠家的代理資質(zhì),實(shí)在沒(méi)有也要有臨時(shí)資質(zhì)。通過(guò)認(rèn)證后,在本年度就可以參與投標(biāo)。
這里,不同政府用的招標(biāo)方法不一樣,有的采用電子商務(wù)模式,實(shí)行網(wǎng)上招標(biāo),有專門的網(wǎng)頁(yè),這樣,所有通過(guò)資質(zhì)認(rèn)證企業(yè)都可以實(shí)時(shí)參與。你不知道用戶是誰(shuí),只要你投標(biāo)價(jià)格是最低,你肯定中標(biāo)。還有的采用書面標(biāo)書形式,標(biāo)書是免費(fèi)的,但是要想得到標(biāo)書就要首先知道有標(biāo)書,這個(gè)信息有兩個(gè)渠道,一是采購(gòu)辦的人通知你,二是用戶通知你。
這種方式,首先就限制了參與者,你不可能每個(gè)標(biāo)書都得到信息,采購(gòu)辦的人會(huì)根據(jù)其主觀判斷來(lái)辦理。通知誰(shuí),不通知誰(shuí)是有選擇的,這自然就涉及到人際溝通。沒(méi)通知你貿(mào)然前往,被挽拒也是很正常的。當(dāng)然,用戶推薦也會(huì)起到一定作用,但不保證你一定會(huì)參與投標(biāo)。公正與不公正都是相對(duì)的。標(biāo)書投標(biāo)當(dāng)然也是最低價(jià)中標(biāo),這是惟一原則。如果你中標(biāo)了,要和用戶簽定供貨合同,按規(guī)定的要求供貨。
這里,你可以擁有協(xié)商權(quán),當(dāng)然,主要是供貨時(shí)間,可以有些彈性,其他是不可更改的,供完貨后,由用戶簽定驗(yàn)收單,報(bào)采購(gòu)辦審核后,就可以等待財(cái)政付款了,付款周期一般在1~2月內(nèi),這并沒(méi)有約定到合同之中,更長(zhǎng)時(shí)間也是可能。
政府采購(gòu)招標(biāo)有嚴(yán)格規(guī)定,如果發(fā)現(xiàn)你違規(guī),三年內(nèi),嚴(yán)禁參與投標(biāo)。但如何算違規(guī),誰(shuí)去管理,目前沒(méi)有明確界定。最好別讓別人揭露你。
2. 行業(yè)投標(biāo)
行業(yè)投標(biāo)不像政府投標(biāo)那樣規(guī)則一致,不同行業(yè)自己的規(guī)定,做法差異較大。首先你要有良好的客戶關(guān)系。否則沒(méi)人介紹,大家互不了解,很難入圍。大行業(yè)如電信、農(nóng)墾、銀行等都有自己常設(shè)的招標(biāo)采購(gòu)機(jī)構(gòu)。有的還聘請(qǐng)?jiān)u標(biāo)專家組,由相關(guān)職能部門如計(jì)財(cái)、紀(jì)檢、審計(jì)、法規(guī)等多方組成。有的行業(yè)規(guī)模較小,就沒(méi)有專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé),一般由信息或科技管理部門分管。
行業(yè)投標(biāo)有的不承諾最低價(jià)中標(biāo),原因是行業(yè)面窄,專業(yè)性強(qiáng)。注重對(duì)業(yè)務(wù)層面的了解,所以,有時(shí)會(huì)對(duì)標(biāo)書的細(xì)節(jié)做些討論,也往往帶有一些傾向性。
行業(yè)投標(biāo)也不是每次有標(biāo)必須通知你,選擇性較靈活,這就需要你經(jīng)常和用戶溝通。但有的行業(yè)要求嚴(yán)格,不允許接收參與投標(biāo)公司的請(qǐng)客和禮物,所以,溝通要有合理的方式和技巧。
行業(yè)招標(biāo)并不十分規(guī)范。一是有的行業(yè)有自己內(nèi)部建立的相關(guān)公司。所以,一般招標(biāo)會(huì)傾向于自己內(nèi)部公司,畢竟體制等多方問(wèn)題,平衡和妥協(xié)也是需要的。二是有的行業(yè)還沒(méi)有建立科學(xué)的招標(biāo)體制,往往投標(biāo)就是走一種形式和過(guò)場(chǎng),主要工作,基本上在投標(biāo)之前就已做好了。
包括廠商的工作也做好了,廠商是有傾向性的。一般是用戶導(dǎo)向,誰(shuí)與用戶溝通得好就支持誰(shuí)。這樣也無(wú)可非議。畢竟,開拓市場(chǎng)前期要做很多工作,投入也不小,甚至,有的標(biāo)要跟蹤一年以上,廠商要誰(shuí)都支持,后面就會(huì)混亂,同時(shí)也就等于支持不勞而獲的人。
有的行業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的摸索,已建立了一層相對(duì)完善的體系。一是電子商務(wù)體系,從發(fā)標(biāo)書、投標(biāo)、評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)等都有相應(yīng)規(guī)則。做的標(biāo)書比較細(xì)致,彈性很小,往往價(jià)格是取勝關(guān)鍵。
大多數(shù)行業(yè)都不能準(zhǔn)確承諾回款時(shí)間,這是一項(xiàng)彈性較大的指標(biāo)往往要有良好溝通。
3. 投標(biāo)公司
投標(biāo)公司是商業(yè)機(jī)構(gòu)。一般受市場(chǎng)用戶委托,靠賣標(biāo)書收取標(biāo)的額手續(xù)費(fèi)而生存。往往承接的是一些較大的項(xiàng)目招標(biāo)。它的招標(biāo)信息一般有內(nèi)部刊物刊登。它一般不拒絕你參與招標(biāo),相反,標(biāo)書賣得越多越好。開標(biāo)、暢標(biāo),一般有一個(gè)固定時(shí)間,由用戶及相關(guān)專家到場(chǎng)。大家都可以參與,相對(duì)公正。當(dāng)然,有時(shí)參與投標(biāo)的公司搞些貓兒膩也是存在的。
三、 招標(biāo)中存在的問(wèn)題
從上述幾種招標(biāo)運(yùn)行模式看,還有些問(wèn)題存在。
一是對(duì)項(xiàng)目型采購(gòu)招標(biāo)困難,沒(méi)有統(tǒng)一的評(píng)值標(biāo)準(zhǔn),所以難以進(jìn)入正常的招標(biāo)程序。
二是實(shí)時(shí)性不好,因?yàn)閺淖鲇?jì)劃上報(bào)到真正開始招標(biāo),過(guò)程可能歷經(jīng)幾個(gè)月,而IT產(chǎn)品恰恰是更新?lián)Q代最快的,此時(shí),可能招標(biāo)產(chǎn)品市場(chǎng)已不流行了。
三是有些操作環(huán)節(jié)還不科學(xué),需要人為溝通的較多。這就容易缺乏公正性。
四是有些參與投標(biāo)的公司有抬標(biāo)、圍標(biāo)行為,失去了招標(biāo)的意義。
五是招標(biāo)后兌現(xiàn)不了標(biāo)書棄標(biāo)。
六是與客戶串通一氣以低就高,以次充好。
七是單線以價(jià)格制勝,會(huì)降低后續(xù)的服務(wù)要求。因?yàn)?,服?wù)往往在標(biāo)書中不好體現(xiàn)。
八是整個(gè)中標(biāo)后的執(zhí)行過(guò)程缺少有效監(jiān)督。招標(biāo)公司也力不從心。而用戶方自己又做不了主。
不管怎樣,招標(biāo)模式確實(shí)給我們帶來(lái)了全新的模式,這種模式也會(huì)在不斷運(yùn)行中完善。
四、 如何參與招投標(biāo)
綜上所述,作為一個(gè)IT公司,如何才能有效地參與投標(biāo)呢?筆者認(rèn)為,應(yīng)該做好以下幾方面工作。
1. 人員選擇
招標(biāo)工作需要的人才應(yīng)是項(xiàng)目型管理人才。除營(yíng)銷外,還要長(zhǎng)于計(jì)劃、溝通、協(xié)調(diào)、執(zhí)行。對(duì)技術(shù)也不應(yīng)陌生,又要略知法律,以便對(duì)簽定的合同規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于這種人才的管理要實(shí)行有效的績(jī)效考核加上適度的獎(jiǎng)勵(lì)和約束。因?yàn)?,其培養(yǎng)一名這樣的人需要精力和時(shí)間,而其一旦另謀它路,跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處,就難免造成損失。
2. 廠家支持
廠家的支持是你中標(biāo)的重要條件。因此,有了投標(biāo)信息應(yīng)該第一時(shí)間內(nèi)通知廠商,你就會(huì)得到第一注冊(cè)資格,一般廠商會(huì)優(yōu)先考慮你,就算是有人和你競(jìng)爭(zhēng),廠商也會(huì)出面協(xié)調(diào),不會(huì)讓你毫無(wú)所獲。
當(dāng)然,一般你只能得到同種商品的一個(gè)廠商支持,因此,對(duì)于廠商的選擇并保持長(zhǎng)期合作是至關(guān)重要的。
3. 招標(biāo)部門人際溝通
招標(biāo)部門的人際溝通是必須的。對(duì)于你獲取相應(yīng)的信息至關(guān)重要。什么時(shí)候有標(biāo),用戶是誰(shuí),標(biāo)書的主要內(nèi)容等早一天知道就多一分勝利保障。有的公司就派人長(zhǎng)期到招標(biāo)辦上班,大家整天在一起,還是非常有好處的。當(dāng)然,能有更進(jìn)一步的交流就更好了。
4. 為用戶制作標(biāo)書
如果用戶有采購(gòu)計(jì)劃,而你能幫其制作標(biāo)書,你的勝率就大多了。標(biāo)書制作還是有很多策略的。為了更有把握的中標(biāo),除了獲得廠家支持外,還有:
特制法:如臺(tái)式計(jì)算機(jī)讓廠家提供特殊配置的機(jī)器不供給別人。
虛構(gòu)法:標(biāo)書寫明應(yīng)提供三年服務(wù)配winxp等條款,而一旦中標(biāo)則不履行此條款。
搭配法:將有的商品組成一個(gè)標(biāo)包,尤其是自己代理的商品,把其搭配進(jìn)去。
壟斷法:將自己研制的軟件或研件做進(jìn)標(biāo)書,別人就不可能中標(biāo)了。
偷梁換注法:標(biāo)書寫上高配置商品,等中標(biāo)后,提供低一級(jí)配置的商品。
時(shí)間差法:標(biāo)書寫上供貨時(shí)間急,其實(shí),也不一定那么急,這樣有些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根本無(wú)法執(zhí)行,只有望而卻步了。
5. 自身資源準(zhǔn)備
要很好地執(zhí)行履約一個(gè)標(biāo)書,應(yīng)該全面協(xié)調(diào)自身的資源。1.有獲取相關(guān)信息的渠道,這是你決策的依據(jù)。甚至,要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的某些信息,這需要你用心。2.良好的資金、技術(shù)儲(chǔ)備。在自有資金、技術(shù)不足的情況下,積極爭(zhēng)取廠商的這方面支持是非常重要的。3.利益核算:投標(biāo)的目的是獲取利益。有時(shí),采取的策略會(huì)有所不同。對(duì)一個(gè)新用戶,可能為了得到用戶,不賺,少賠也要中標(biāo),全當(dāng)用戶吃飯了。有時(shí),你算得再精細(xì),也有可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)所打亂,所以,招標(biāo)是一單一戰(zhàn),不可重復(fù)。
6.保持頭腦清醒。
這對(duì)操盤手的經(jīng)驗(yàn)判斷力要求很高。甚至其個(gè)性可能都是重要因素。目前投標(biāo)市場(chǎng)是非理性的,你考慮的再多,再細(xì)也有很多無(wú)助。不是所有的標(biāo)都去參與投,要認(rèn)真分析標(biāo)書中的內(nèi)容。如果有行業(yè)內(nèi)的公司或其他用標(biāo)等情況,可能去只能是陪太子讀書,當(dāng)然,你愿意學(xué)習(xí)去也可以。
千萬(wàn)不要在商品上弄虛作假,以次充好。因?yàn)檫@有法律風(fēng)險(xiǎn)。就算是用戶認(rèn)可,也難免夜長(zhǎng)夢(mèng)多,出紕漏。一經(jīng)發(fā)現(xiàn),不僅被清除投標(biāo)市場(chǎng),嚴(yán)重者會(huì)追究法律責(zé)任。
經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)施,招投標(biāo)市場(chǎng)正逐漸走向理性、規(guī)范,市場(chǎng)份額會(huì)越來(lái)越大。參與招投標(biāo),不能只考慮某一單某一事的利益,也不能只考慮經(jīng)濟(jì)利益,長(zhǎng)期做下去,它對(duì)一個(gè)公司的發(fā)展會(huì)帶來(lái)綜合的、不可預(yù)估的影響。因此,公司的一把手要對(duì)此給予重視。
文章來(lái)源:中國(guó)招標(biāo)信息網(wǎng)