全國統(tǒng)一服務(wù)熱線：
:13681140882
下列服務(wù)條款適用于招標采購網(wǎng)會員，若您使用中國招標采購網(wǎng)提供的服務(wù)，您必須同意接受此服務(wù)條款。
一、服務(wù)條款的確認和接納
本服務(wù)條款適用于中國招標采購網(wǎng)用戶，您在申請注冊流程中點擊同意本服務(wù)條款之前，應(yīng)當認真閱讀本服務(wù)條款。請您務(wù)必審慎閱讀、充分理解各條款內(nèi)容，當您按照注冊頁面提示填寫信息、閱讀并同意本服務(wù)條款且完成全部注冊程序后，即表示您已充分閱讀、理解并接受本服務(wù)條款的全部內(nèi)容，并與中國招標采購網(wǎng)達成一致，成為中國招標采購網(wǎng)平臺用戶。閱讀本服務(wù)條款的過程中，如果您不同意本服務(wù)條款或其中任何條款約定，您應(yīng)立即停止注冊程序。中國招標采購網(wǎng)服務(wù)的所有權(quán)和運作權(quán)歸北京中采高科招標集團有限公司所有。所提供的服務(wù)必須按照其發(fā)布的公司章程，服務(wù)條款和操作規(guī)則嚴格執(zhí)行。用戶通過完成注冊程序并點擊“我已經(jīng)閱讀并接受《中國招標采購網(wǎng)服務(wù)條款》中的各項內(nèi)容”，這表示用戶與北京中采高科招標集團有限公司達成協(xié)議并接受所有的服務(wù)條款。
二、服務(wù)簡介
北京中采高科招標集團有限公司運用自己的操作系統(tǒng)通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為用戶提供各項服務(wù)，用戶（包括普通個人用戶，免費企業(yè)會員，收費企業(yè)會員）注冊時，必須同意：
1. 提供真實、準確、即時、完整的個人/企業(yè)資料。同時，應(yīng)根據(jù)情況變化維護并及時更新注冊信息，以確保其真實、準確、即時、完整性。
2、一旦北京中采高科招標集團有限公司發(fā)現(xiàn)用戶資料含有不準確甚至是虛假內(nèi)容，北京中采高科招標集團有限公司有權(quán)利中止對該用戶的服務(wù)。
三、用戶的帳號、密碼和安全性
1、中國招標采購網(wǎng)的注冊帳號可以是英文、數(shù)字、字母、中文，或者是它們的組合。用戶可以根據(jù)自己的需要進行選擇，但是用戶注冊的帳號或者填寫的昵稱需要符合下列規(guī)定：
（1）不得使用黨和國家機構(gòu)的名稱或者是它們的縮寫。
（2）不得使用黨和國家領(lǐng)導人或者其他知名人士的真實姓名、筆名、藝名或者是他們的縮寫。
（3）不得使用不健康、不文明或者帶有侮辱性、攻擊性的用戶名和昵稱。
（4）您一旦注冊成功，就成為北京中采高科招標集團有限公司的合法用戶，您將得到一個密碼和用戶名。并同意接受北京中采高科招標集團有限公司提供的各項服務(wù)。如果您未保管好自己的用戶名和密碼，而對您、北京中采高科招標集團有限公司或第三方造成的損害，您將負全部責任。另外，每個用戶都要對其用戶名中的所有活動和事件負全責。您可隨時改變您的密碼和圖標，也可以結(jié)束舊的用戶名重開一個新用戶名。
（5）為避免用戶的合法權(quán)利受到侵害，用戶若發(fā)現(xiàn)任何非法使用用戶名或存在安全漏洞的情況，請立即通告北京中采高科招標集團有限公司。
四、服務(wù)條款的修改及修訂
北京中采高科招標集團有限公司有權(quán)在必要時修改服務(wù)條款，北京中采高科招標集團有限公司服務(wù)條款一旦發(fā)生變動，公司將會在用戶進入下一步使用前的頁面提示修改內(nèi)容。如果您同意改動，則再一次激活“同意服務(wù)條款提交注冊信息”按鈕，視為接受本服務(wù)條款的變動。如果用戶不接受。北京中采高科招標集團有限公司則保留隨時修改或中斷服務(wù)而不需通知用戶的權(quán)利。用戶接受北京中采高科招標集團有限公司行使修改或中斷服務(wù)的權(quán)利，北京中采高科招標集團有限公司不需對用戶或第三方負責。本服務(wù)條款任一條款被視為廢止、無效或不可執(zhí)行，該條應(yīng)視為可分的且并不影響本服務(wù)條款其余條款的有效性及可執(zhí)行性。
五、用戶隱私制度
北京中采高科招標集團有限公司(中國招標采購網(wǎng))非常重視用戶信息的保護，在使用中國招標采購網(wǎng)的所有產(chǎn)品和服務(wù)前，請您務(wù)必仔細閱讀并透徹理解本聲明。一旦您選擇使用，即表示您已經(jīng)同意我們按照本隱私聲明來使用和披露您的個人信息，并接受本條款現(xiàn)有內(nèi)容及其可能隨時更新的內(nèi)容。
1、本注冊條款所涉及的隱私是指：在會員注冊中國招標采購網(wǎng)網(wǎng)站帳戶時，使用其它中國招標采購網(wǎng)網(wǎng)站產(chǎn)品或服務(wù)，訪問中國招標采購網(wǎng)網(wǎng)頁,或參加任何形式的會員活動、培訓活動時，中國招標采購網(wǎng)會收集的會員的個人身份識別資料，包括會員的姓名、昵稱、電郵地址、出生日期、性別、職業(yè)、所在行業(yè)、工齡，真實頭像，籍貫，公司名稱，QQ號碼，公司地址，公司的產(chǎn)品以及服務(wù)簡介，公司固話傳真，公司主頁，公司主要做的項目等。中國招標采購網(wǎng)網(wǎng)站自動接收并記錄會員的瀏覽器和服務(wù)器日志上的信息，包括但不限于會員的IP地址、在線、無線信息、信件等資料。
2、中國招標采購網(wǎng)收集上述信息將用于：提供網(wǎng)站服務(wù)、改進網(wǎng)頁內(nèi)容，滿足會員對某種產(chǎn)品、活動的需求、通知會員最新產(chǎn)品、活動信息、或根據(jù)法律法規(guī)要求的用途、給會員帶來更多商業(yè)機會等。
3、我們網(wǎng)站有相應(yīng)的安全措施來確保我們掌握的信息不丟失，不被濫用和變造。這些安全措施包括向其它服務(wù)器備份數(shù)據(jù)和對用戶密碼加密。盡管我們有這些安全措施，但請注意在因特網(wǎng)上不存在“完善的安全措施”。
4、中國招標采購網(wǎng)可能利用工具，為合作伙伴的網(wǎng)站進行數(shù)據(jù)搜集工作，有關(guān)數(shù)據(jù)也會作統(tǒng)計用途。網(wǎng)站會將所記錄的中國招標采購網(wǎng)會員數(shù)據(jù)整合起來，以綜合數(shù)據(jù)形式供合作伙伴參考。綜合數(shù)據(jù)會包括人數(shù)統(tǒng)計和使用情況等資料，但不會包含任何可以識別個人身份的數(shù)據(jù)。
5、信息的披露和使用:們不會向任何無關(guān)第三方提供，出售，出租，分享和交易用戶的個人信息，但為方便您使用中國招標采購網(wǎng)服務(wù)及中國招標采購網(wǎng)關(guān)聯(lián)公司或其他組織的服務(wù)（以下稱其他服務(wù)），您同意并授權(quán)中國招標采購網(wǎng)將您的個人信息傳遞給您同時接受其他服務(wù)的中國招標采購網(wǎng)關(guān)聯(lián)公司或其他組織，或從為您提供其他服務(wù)的中國招標采購網(wǎng)關(guān)聯(lián)公司或其他組織獲取您的個人信息。包括但不限于：您同意我們可批露或使用您的個人信息以用于識別和（或）確認您的身份，或解決爭議，或有助于確保網(wǎng)站安全、限制欺詐、非法或其他刑事犯罪活動，以執(zhí)行我們的服務(wù)協(xié)議。您同意我們可批露或使用您的個人信息以保護您的生命、財產(chǎn)之安全或為防止嚴重侵害他人之合法權(quán)益或為公共利益之需要。您同意我們可批露或使用您的個人信息以改進我們的服務(wù)，并使我們的服務(wù)更能符合您的要求，從而使您在使用我們服務(wù)時得到更好的使用體驗。您同意我們利用您的個人信息與您聯(lián)絡(luò)，并向您提供您感興趣的信息，如：產(chǎn)品信息。您接受“服務(wù)協(xié)議”和本隱私聲明即為明示同意收取這些資料。您同意，您的個人信息可以被搜索引擎搜索，并在搜索結(jié)果中顯示，由此給您帶來更多的合作機會。您同意并授權(quán)中國招標采購網(wǎng)將您的個人信息傳遞給中國招標采購網(wǎng)，中國招標采購網(wǎng)關(guān)聯(lián)公司、中國招標采購網(wǎng)合作伙伴、中國招標采購網(wǎng)會員，以助于中國招標采購網(wǎng)給您帶來更多的商業(yè)機會、其他服務(wù)、合作伙伴等。法律規(guī)定的其他需披露您個人信息的情況。
6、關(guān)于會員在中國招標采購網(wǎng)的上傳或張貼的內(nèi)容
（1）會員在中國招標采購網(wǎng)上傳或張貼的內(nèi)容（包括照片、文字、附件、帖子、招投標信息、個人合作名片、公司名錄和黃頁、工程信息等），視為會員授予中國招標采購網(wǎng)免費、非獨家的使用權(quán)，中國招標采購網(wǎng)有權(quán)為展示、傳播及推廣、促使合作等前述張貼內(nèi)容的目的，對上述內(nèi)容進行復制、修改、出版等。該使用權(quán)持續(xù)至會員書面通知中國招標采購網(wǎng)不得繼續(xù)使用，且中國招標采購網(wǎng)實際收到該等書面通知時止。中國招標采購網(wǎng)網(wǎng)站、中國招標采購網(wǎng)合作伙伴、中國招標采購網(wǎng)關(guān)聯(lián)公司均可使用。
（2）因會員進行上述上傳或張貼，而導致任何第三方提出侵權(quán)或索賠要求的，會員承擔全部責任。
（3）任何第三方對于會員在中國招標采購網(wǎng)的公開使用區(qū)域張貼的內(nèi)容進行復制、修改、編輯、傳播等行為的，該行為產(chǎn)生的法律后果和責任均由行為人承擔，與中國招標采購網(wǎng)無關(guān)。
7、不可抗力
（1）“不可抗力”是指中國招標采購網(wǎng)不能合理控制、不可預(yù)見或即使預(yù)見亦無法避免的事件，該事件妨礙、影響或延誤中國招標采購網(wǎng)根據(jù)本注冊條款履行其全部或部分義務(wù)。該事件包括但不限于政府行為、自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭、黑客襲擊、電腦病毒、網(wǎng)絡(luò)故障等。不可抗力可能導致中國招標采購網(wǎng)網(wǎng)站無法訪問、訪問速度緩慢、存儲數(shù)據(jù)丟失、會員個人信息泄漏等不利后果。
（2）遭受不可抗力事件時，中國招標采購網(wǎng)可中止履行本注冊條款項下的義務(wù)直至不可抗力的影響消除為止，并且不因此承擔違約責任；但應(yīng)盡最大努力克服該事件，減輕其負面影響。
六、拒絕提供擔保和免責聲明
用戶明確同意使用中國招標采購網(wǎng)服務(wù)的風險由用戶個人承擔。服務(wù)提供是建立在免費的基礎(chǔ)上。北京中采高科招標集團有限公司明確表示不提供任何類型的擔保，不論是明確的或隱含的，但是對商業(yè)性的隱含擔保，特定目的和不違反規(guī)定的適當擔保除外。北京中采高科招標集團有限公司不擔保服務(wù)一定能滿足用戶的要求，也不擔保服務(wù)不會受中斷，對服務(wù)的及時性、安全性、真實性、出錯發(fā)生都不作擔保。北京中采高科招標集團有限公司拒絕提供任何擔保，包括信息能否準確、及時、順利地傳送。用戶理解并接受下載或通過中國招標采購網(wǎng)產(chǎn)品服務(wù)取得的任何信息資料取決于用戶自己，并由其承擔系統(tǒng)受損、資料丟失以及其它任何風險。北京中采高科招標集團有限公司對在服務(wù)網(wǎng)上得到的任何商品購物服務(wù)、交易進程、招聘信息，都不作擔保。用戶不會從北京中采高科招標集團有限公司收到口頭或書面的意見或信息，中國招標采購網(wǎng)也不會在這里作明確擔保。
七、有限責任
北京中采高科招標集團有限公司對任何直接、間接、偶然、特殊及繼起的損害或其他一切損害不負責任，這些損害來自：不正當使用產(chǎn)品服務(wù)，在網(wǎng)上進行交易，非法使用服務(wù)或用戶傳送的信息有所變動。這些損害會導致北京中采高科招標集團有限公司形象受損，所以北京中采高科招標集團有限公司早已提出這種損害的可能性。
八、不提供零售和商業(yè)性服務(wù)
用戶使用北京中采高科招標集團有限公司各項服務(wù)的權(quán)利是企業(yè)的。個人用戶只能是一個公司或?qū)嶓w的商業(yè)性組織下的所屬員工。用戶承諾：未經(jīng)北京中采高科招標集團有限公司同意，不得利用北京中采高科招標集團有限公司各項服務(wù)進行銷售或作其他商業(yè)用途。
九、用戶管理
用戶單獨承擔發(fā)布內(nèi)容的責任。用戶對服務(wù)的使用是根據(jù)所有適用于服務(wù)的地方法律、國家法律和國際法律標準的。
用戶承諾：
1、在中國招標采購網(wǎng)的網(wǎng)頁上發(fā)布信息或者利用中國招標采購網(wǎng)的服務(wù)時必須符合中國有關(guān)法規(guī)(部分法規(guī)請見附錄)，不得在中國招標采購網(wǎng)的網(wǎng)頁上或者利用中國招標采購網(wǎng)的服務(wù)制作、復制、發(fā)布、傳播以下信息：
（1）反對憲法所確定的基本原則的；
（2）危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一的；
（3）損害國家榮譽和利益的；
（4）煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)的；
（5）破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信的；
（6）散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定的；
（7）散布淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪的；
（8）侮辱或者誹謗他人，侵害他人合法權(quán)益的；
（9）含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容的。
2、在中國招標采購網(wǎng)的網(wǎng)頁上發(fā)布信息或者利用中國招標采購網(wǎng)的服務(wù)時還必須符合其他有關(guān)國家和地區(qū)的法律規(guī)定以及國際法的有關(guān)規(guī)定。
3、不利用中國招標采購網(wǎng)的服務(wù)從事以下活動：
（1）未經(jīng)允許，進入計算機信息網(wǎng)絡(luò)或者使用計算機信息網(wǎng)絡(luò)資源的；
（2）未經(jīng)允許，對計算機信息網(wǎng)絡(luò)功能進行刪除、修改或者增加的；
（3）未經(jīng)允許，對進入計算機信息網(wǎng)絡(luò)中存儲、處理或者傳輸?shù)臄?shù)據(jù)和應(yīng)用程序進行刪除、修改或者增加的；
（4）故意制作、傳播計算機病毒等破壞性程序的；
（5）其他危害計算機信息網(wǎng)絡(luò)安全的行為。
4、不以任何方式干擾中國招標采購網(wǎng)的服務(wù)。
5、遵守中國招標采購網(wǎng)的所有其他規(guī)定和程序。用戶需對自己在使用中國招標采購網(wǎng)服務(wù)過程中的行為承擔法律責任。用戶理解，如果中國招標采購網(wǎng)發(fā)現(xiàn)其網(wǎng)站傳輸?shù)男畔⒚黠@屬于上段第1條所列內(nèi)容之一，依據(jù)中國法律，中國招標采購網(wǎng)有義務(wù)立即停止傳輸，保存有關(guān)記錄，向國家有關(guān)機關(guān)報告，并且刪除含有該內(nèi)容的地址、目錄或關(guān)閉服務(wù)器。
用戶使用中國招標采購網(wǎng)電子公告服務(wù)，包括電子布告牌、電子白板、電子論壇、網(wǎng)絡(luò)聊天室和留言板等以交互形式為上網(wǎng)用戶提供信息發(fā)布條件的行為，也須遵守本條的規(guī)定以及北京中采高科招標集團有限公司將專門發(fā)布的電子公告服務(wù)規(guī)則，上段中描述的法律后果和法律責任同樣適用于電子公告服務(wù)的用戶。若用戶的行為不符合以上提到的服務(wù)條款，北京中采高科招標集團有限公司將作出獨立判斷立即取消用戶服務(wù)帳號。
十、保障
用戶同意保障和維護北京中采高科招標集團有限公司全體成員的利益，負責支付由用戶使用超出服務(wù)范圍引起的律師費用，違反服務(wù)條款的損害補償費用，其它人使用用戶的電腦、帳號和其它知識產(chǎn)權(quán)的追索費。
十一、結(jié)束服務(wù)
用戶或北京中采高科招標集團有限公司可隨時根據(jù)實際情況中斷服務(wù)。北京中采高科招標集團有限公司不需對任何個人或第三方負責而隨時中斷服務(wù)。用戶若反對任何服務(wù)條款的建議或?qū)髞淼臈l款修改有異議，或?qū)?/span>中國招標采購網(wǎng)服務(wù)不滿，用戶只有以下的追索權(quán)：
1、不再使用中國招標采購網(wǎng)服務(wù)。
2、結(jié)束用戶使用中國招標采購網(wǎng)服務(wù)的資格。
3、通告北京中采高科招標集團有限公司停止該用戶的服務(wù)。
十二、通告
所有發(fā)給用戶的通告都可通過電子郵件或常規(guī)的信件傳送。北京中采高科招標集團有限公司會通過郵件服務(wù)發(fā)報消息給用戶，告訴他們服務(wù)條款的修改、服務(wù)變更、或其它重要事情。同時，北京中采高科招標集團有限公司保留對本站免費用戶投放商業(yè)性廣告的權(quán)利。
十三、 參與廣告策劃
在北京中采高科招標集團有限公司許可下用戶可在他們發(fā)表的信息中加入宣傳資料或參與廣告策劃，在中國招標采購網(wǎng)各項免費服務(wù)上展示他們的產(chǎn)品。任何這類促銷方法，包括運輸貨物、付款、服務(wù)、商業(yè)條件、擔保及與廣告有關(guān)的描述都只是在相應(yīng)的用戶和廣告銷售商之間發(fā)生。北京中采高科招標集團有限公司不承擔任何責任，北京中采高科招標集團有限公司沒有義務(wù)為這類廣告銷售負任何一部分的責任。
十四、 內(nèi)容的所有權(quán)
中國招標采購網(wǎng)對其獨立采編的或從第三方獲得合法許可的信息內(nèi)容，內(nèi)容的定義包括：文字、軟件、聲音、相片、錄象、圖表；在廣告中的全部內(nèi)容；全部中國招標采購網(wǎng)虛擬社區(qū)服務(wù)為用戶提供的商業(yè)信息。所有這些內(nèi)容均受版權(quán)、商標、標簽和其它財產(chǎn)所有權(quán)法律的保護。所以，用戶只能在北京中采高科招標集團有限公司和廣告商授權(quán)下才能使用這些內(nèi)容，而不能擅自復制、再造這些內(nèi)容、或創(chuàng)造與內(nèi)容有關(guān)的派生產(chǎn)品。在本站發(fā)表、轉(zhuǎn)載的文章僅代表作者本人觀點，本站沒有義務(wù)查實文章或圖片、音頻、視頻文件的出處及其真實性。如果您是文章、圖片等資料的版權(quán)所有人，請與我們聯(lián)系并說明具體文章標題，中國招標采購網(wǎng)會及時加上版權(quán)信息，如果您反對中國招標采購網(wǎng)使用，在收到身份證明、版權(quán)證明和刪除要求后我們會立即刪除有版權(quán)問題的內(nèi)容。
十五、 法律
用戶和北京中采高科招標集團有限公司一致同意有關(guān)本協(xié)議以及使用中國招標采購網(wǎng)的服務(wù)產(chǎn)生的爭議交由仲裁解決，但是北京中采高科招標集團有限公司有權(quán)選擇采取訴訟方式，并有權(quán)選擇受理該訴訟的有管轄權(quán)的法院。若有任何服務(wù)條款與法律相抵觸，那這些條款將按盡可能接近的方法重新解析，而其它條款則保持對用戶產(chǎn)生法律效力和影響。
十六、 中國招標采購網(wǎng)會員帳號所含服務(wù)的信息儲存及安全
北京中采高科招標集團有限公司對用戶帳號上所有服務(wù)將盡力維護其安全性及方便性，但對服務(wù)中出現(xiàn)信息刪除或儲存失敗不承擔任何負責。另外我們保留判定用戶的行為是否符合中國招標采購網(wǎng)服務(wù)條款的要求的權(quán)利，如果用戶違背了用戶服務(wù)條款的規(guī)定，將會中斷其用戶服務(wù)的帳號。
十七、 青少年用戶特別提示
青少年用戶必須遵守全國青少年網(wǎng)絡(luò)文明公約：要善于網(wǎng)上學習，不瀏覽不良信息；要誠實友好交流，不侮辱欺詐他人；要增強自護意識，不隨意約會網(wǎng)友；要維護網(wǎng)絡(luò)安全，不破壞網(wǎng)絡(luò)秩序；要有益身心健康，不沉溺虛擬時空。
應(yīng)該說，目前施工企業(yè)規(guī)模的增長已經(jīng)上了一個較高的水平，而效益的增長與規(guī)模的增長還很不相稱。
施工企業(yè)生存發(fā)展的根本就在工程項目上。多年來，盡管各單位都在強化管理，追求項目的更大效益。但是，對于規(guī)模的追求又遠比對于效益的追求要強烈。在當前市場競爭越來越激烈，項目的利潤空間越來越小的形勢下，施工企業(yè)要生存和發(fā)展就需要進一步增強項目管理的精細化，進一步增強項目的獲利能力，進一步擴大項目效益。這也是當前企業(yè)競爭的焦點。
關(guān)于理性履約
所謂理性履約，就是認真地、理性地分析合同的責任、權(quán)利和義務(wù)，在嚴格執(zhí)行合同條款的同時，要努力實現(xiàn)正當履約，竭力保證既得利益。主要關(guān)注以下幾點：
第一要關(guān)注合同條款。有的項目經(jīng)理拿到項目之后根本不關(guān)注合同條款，特別是一些小項目，拿起來就干，結(jié)果工程干完了也不知道這個項目的盈虧和得失?，F(xiàn)在的施工合同條款越來越規(guī)范，責任、權(quán)力、利益和義務(wù)規(guī)定的很明確。不論是通用條款，還是特殊條款，都應(yīng)仔細研究，深入分析，認真領(lǐng)會每一個條款的意義和內(nèi)涵。從中找出對我們有利和不利之處，并才思有利的方面如何實現(xiàn)，不利的方面如何避免或消減。履行合同需要把握原則，需要一種“較真”的精神，就是把合同條款里面的利害關(guān)系要把握好。“較真”才能實現(xiàn)公平合理。當然，“較真”并不是斤斤計較，而是要不失原則，努力爭取平等履約，保證正當權(quán)利。
第二要關(guān)注合同外項目?，F(xiàn)在好多項目開工以后，業(yè)主常常會增加一些額外的項目，這對我們來說既是好事，但也可能是壞事。說它是好事，是因為增加了工程量，應(yīng)該加大了投資。說它是壞事，是因為有些項目對于我們并無益處。所以我們要關(guān)注非合同項目，對這些項目一定要向主合同那樣簽訂一份正式的合同，要設(shè)法利用這個機會獲利。
第三要關(guān)注合同延伸。有許多項目招標時的工程量是一個估計值，所以在實際實施過程中，工程量會發(fā)生增減。在合同規(guī)定范圍之內(nèi)的增減那是合規(guī)的，要關(guān)注的是超過合同規(guī)定范圍的增減。這種增減往往會導致利益的變化，增量較大，合同比較合理時，利潤就會放大；合同不合理，就可能減少利潤，還可能出現(xiàn)干的越多、虧的越多的現(xiàn)象。當減量較大時，常常會降低利潤，這時應(yīng)該及時提出正式報告，爭取合同變更，保證既得利益。
第四要關(guān)注合同變更。合同變更一定會引起利益的變化。我們必須高度關(guān)注任何一種與合同條件相關(guān)的變化，及時做好記錄（包括聲像資料），及時向有關(guān)方面提出報告，及時與相關(guān)方進行談判，及時簽訂備忘錄，以求最終達成有利于己方的合同條款。對于施工單位而言，合同變更往往是一種擴大利潤的機遇。因為條件的變化，會帶來資源配置的變化，進而帶來相關(guān)單價的變化。我們要從容應(yīng)對，理性運作，爭取利益的最大化。當然并不是所有的變更都能帶來利益，尤其是當我們遇到對己方不利的合同時，我們應(yīng)該求變，只有變化了，才有可能變更合同條件，才有可能扭轉(zhuǎn)局面，從而獲得合理的利潤。變就是機遇，這種意識一定要強。在應(yīng)變的過程中，要把握局勢，及時分析和捕捉利益點。
第五要關(guān)注平等心態(tài)的塑造。在目前建筑領(lǐng)域處于買方市場的情況下，乙方處于劣勢，這是一個不爭的事實。在這種形勢下，施工單位如何爭取合同條款的平等、如何平等履約、保證合理利益顯得尤為重要。由于我們處于劣勢，所以逐漸養(yǎng)成了逆來順受，任由擺布的習慣，這既不利于工程的實施和正確履約，也不利于保證乙方的合理利益，同時也是造成工程腐敗的直接原因之一。盡管這種局面一時難以改變，但我們完全可以以合同為原則，與有關(guān)方面進行平等溝通。我們可以充分尊重他們，而不是一味的聽之任之。我們有的項目就是因為發(fā)生了這樣的事情而使工程受到了損失。比如在某項工程施工中，業(yè)主要求趕工，給定的時間很短，通過估算根本完不成，但迫于無奈，我們默認了，結(jié)果工程出現(xiàn)了問題，損失嚴重，影響極壞。所以。在執(zhí)行合同條款的前提下，要理性地應(yīng)對業(yè)主的要求。要盡力維護合同的平等權(quán)利，樹立正確的合同觀念，塑造甲乙方平等的觀念。要把握住我們的心態(tài)，要保持有理、有利、有節(jié)，要善于據(jù)理力爭，保證我們的利益。
關(guān)于項目虧損
市場經(jīng)濟已經(jīng)二十多年了，總體上看，施工單位對項目的核算能力仍然很弱，對項目的盈虧關(guān)注程度仍然很低，往往是稀里糊涂地盈了或稀里糊涂地虧了。實際上，這里的盈其實也可能是虧了，因為本來可能會盈更多。
對虧損的認知度
對于施工企業(yè)，把項目虧損比作洪水猛獸一點都不過分。因為一旦項目出現(xiàn)了虧損，就意味著我們要拿出自己的錢給業(yè)主制造產(chǎn)品，我們成了貼面的廚師。這與我們企業(yè)的終極目標——追求利潤最大化是背道而馳的。
我們必須提高對虧損的認知度?，F(xiàn)在我們的大部分員工，包括離退休職工，十分關(guān)注公司的工程項目投標，中標了大家歡欣鼓舞，沒中標則痛心不已。這說明我們的員工和職工很關(guān)心我們的公司，這是非?？上部删吹?。不過，大多員工對工程項目盈虧的關(guān)注程度遠遠不及對工程項目投標的關(guān)注程度，尤其是對項目虧損的痛心程度遠遠低于工程沒中標的痛心程度。實際情況應(yīng)該是，工程項目虧損比工程項目沒中標的危害更為直接。在當前市場的激烈競爭環(huán)境下，中標率很難超過50%，也就是有多半的投標項目會不中標，這也是正常的。我們都明白，項目中標了，才能給企業(yè)提供獲利的機會，項目是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，這也是大家更加關(guān)注項目中標與否的原因所在。但有了機會后還需要我們能夠把握，這就取決于管理水平，取決于項目經(jīng)理的能力和責任心。我們預(yù)期每一個中標的項目都要獲利，追求最大效益，這是我們干項目的最大企圖。就投標而言，每個項目都有利益，只是項目有肥有瘦，獲利會有多有少。但是從這些年的實際情況來看，虧損的項目占有相當?shù)谋壤潛p的額度還相當大。這些虧損的項目嚴重影響了公司的利潤指標，阻礙了公司的發(fā)展。這種直接危害公司生存和發(fā)展的事態(tài)，更應(yīng)該引起我們的高度關(guān)注，更應(yīng)該使我們感到痛心。
對虧損成因的分析項目部作為項目的直接實施者，既有按照合同、施工規(guī)范、圖紙、技術(shù)要求自行組織施工的權(quán)力，同時也受業(yè)主、監(jiān)理、設(shè)計、上級主管單位以及其他與工程建設(shè)有關(guān)的單位的影響和制約。
客觀因素。所謂客觀因素，是指項目部自身無法控制而又必然發(fā)生的事情或現(xiàn)象，如業(yè)主、監(jiān)理、設(shè)計等在合同條款之外對項目施工發(fā)出有關(guān)指令；因地質(zhì)條件和施工條件的變化、設(shè)計的變更導致資源投入增大而又索補不力的；還有企業(yè)為了進入某個市場，采取策略性低價中標等。
地質(zhì)條件變化。實際施工中揭露的地質(zhì)情況與招標文件給定的地質(zhì)條件相差較大，比如地質(zhì)構(gòu)造的規(guī)模、破壞程度、影響范圍；巖層類別、硬度、層厚、完整度；覆蓋層深度、顆分、卵礫漂石含量；地層的力學強度、透水性等等。這些條件的變化往往需要改變施工計劃，從而導致資源配置的變化、工期的變化和成本的變化；
施工條件變化。技術(shù)要求發(fā)生變化、工期要求發(fā)生變化、實際施工時期發(fā)生了變化而導致冬、雨季施工和風沙施工天數(shù)的增加，這些都會導致成本增加；
設(shè)計變更。工程的設(shè)計方案變更時，會引起施工方案的變化。比如變更建筑物位置、軸線、增減工程量、加深鉆孔深度或防滲墻深度、提高工程的質(zhì)量等級等。都會使工程的成本發(fā)生變化，從而影響項目總成本；
施工組織設(shè)計欠合理。投標書的施工組織設(shè)計往往不能完全符合實際施工的要求，所以工程中標后，需要修正施工組織設(shè)計。盡管如此仍然會有個別工程項目的施工組織設(shè)計在實施時存在部分不合理的現(xiàn)象，比如對人員、材料、設(shè)備的計劃和安排誤差，對個別分項工程或工序的工期、質(zhì)量考慮欠缺等，都可能使項目的成本費用增加；
息工或停工期過長。由于有的工程分兩期施工，或者由于某種原因造成工程停工，這期間需要支付各種費用，如員工工資及各種保險、固定資產(chǎn)折舊費、項目部自身間接費開支、上交管理費等等。這一時間越長，額外的費用就會越大；
中標價格低于成本。就當前的市場競爭規(guī)則而言，大多的發(fā)包單位制定出低價或合理低價中標的游戲規(guī)則，這實際上就是引導承包商報出盡量低的價格去競標。這樣惡性競爭就難以避免，而且愈演愈烈。這里應(yīng)該有兩種情況，一種是企業(yè)為了占據(jù)市場，以策略性的低價中標；一種是預(yù)算出現(xiàn)失誤。這種失誤可能是計算錯誤或是考慮不周。為了報出低價，在投標書中常常采取以下幾種措施：降低臨時工程總價；降低工程間接費；降低計劃利潤；降低材料費；降低設(shè)備折舊費等。但在實際施工中，投標時考慮的降價因素有時根本不能成立或是不完全成立，這樣就會造成實際發(fā)生的費用超出預(yù)計的量，綜合價格會低于成本價格。
主觀因素。是指由項目部自行支配施工自主權(quán)而發(fā)生的成本支出因素。
沒有設(shè)立或沒有嚴格執(zhí)行成本控制的總目標。絕大部分虧損的項目，根本沒有成本控制的總目標，有的雖有但卻沒有嚴格執(zhí)行，因而使項目的成本處于失控狀態(tài)；
材料采管制度不健全。在虧損的項目中，常常有材料采購無計劃的現(xiàn)象，如果是有經(jīng)驗的材料人員執(zhí)行采購任務(wù)，則材料的采購數(shù)量還不至于超出太多，不會造成太大的損失和浪費。但由于企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的擴大，許多項目部特別是虧損項目的材料人員毫無經(jīng)驗可談，采購材料非常隨意，其結(jié)果是材料的積壓和費用的超支。在材料驗收、保管、出庫階段，一些項目部收發(fā)制度不健全，材料采購人員購買的材料無人驗收，更無實物賬，因而就談不上保管和出庫；或者是雖有收發(fā)制度，但驗收不及時、不認真，保管形同虛設(shè)，賬物不相符，特別是砂石料等地材，有的項目部自始至終沒有專門的部門進行管理，以購代耗，嚴重的甚至用虛假的材料發(fā)票報銷，而根本沒有購買材料。在材料消耗階段，大部分虧損的項目部不按定額發(fā)料，施工人員要多少給多少，致使許多材料被浪費或流失。如有的項目部，在工程將要竣工時，將工地剩余的材料擅自處理。
對施工機組的承包辦法不合理。主要表現(xiàn)在承包單價過高或過低，過高時增加了成本，過低時影響了工效，其結(jié)果都使成本增大。還有的承包方案中對材料的消耗和設(shè)備的使用、維修和保養(yǎng)規(guī)定的不明確或不合理，造成包工不包料、包盈不包虧，最后是任務(wù)完成了，材料超資了，設(shè)備性能下降了，總成本超支了。
分包工程存在漏洞。主要表現(xiàn)在對分包的項目不按照有關(guān)規(guī)定進行，或是雖然按照規(guī)定做了，但是執(zhí)行的不嚴格或不認真。比如分包隊伍的選擇、單價的核定、分包協(xié)議與主合同的關(guān)系、分包方的責任和義務(wù)等等，這些都要有明確的規(guī)定，并要嚴格執(zhí)行。
安全事故較多。主要表現(xiàn)在項目實施過程中，頻繁發(fā)生程度不同的安全事故，輕傷影響員工上班，增加人工費支出；重傷既影響員工上班，增加人工費支出，又需要開支醫(yī)療費，增加間接費支出，同時還可能使員工的體質(zhì)和技能下降，降低勞動能力和勞動效率，最終增加人工費和間接費；死亡事故更是既造成了巨大的經(jīng)濟損失，直接增大成本支出，又要影響員工情緒，降低生產(chǎn)效率，最終增加人工費和間接費。
發(fā)生施工質(zhì)量問題。主要表現(xiàn)在施工中存在比較嚴重的質(zhì)量問題，從而導致返工、修復、重建等重復施工的現(xiàn)象發(fā)生，加大了工程成本。
合同管理混亂。主要表現(xiàn)在合同管理的意識淡薄，不理解合同的訂立、合同的效力、合同的履行、合同的權(quán)利義務(wù)和違約責任等基本要素的真正內(nèi)涵，導致合同管理混亂。對購貨、雇工、提供服務(wù)、分包工程、承包工程等經(jīng)濟活動不簽訂合同，或所簽的合同不嚴謹，結(jié)果使企業(yè)遭受經(jīng)濟損失。容易犯的錯誤有：項目部與對方簽訂只有小寫金額的合同，這就很容易被篡改小寫金額而使我方處于被動地位，甚至造成損失；有的項目部與對方簽訂只有數(shù)量沒有單價、或只有單價沒有數(shù)量、或只有數(shù)量、單價沒有總價的合同，致使官司不斷，這不僅會造成經(jīng)濟損失，還會嚴重影響企業(yè)的信譽；有的項目部甚至與對方簽訂“一邊倒”的合同，對方只有權(quán)利、沒有責任，而項目部則只有責任、沒有權(quán)利，導致項目部出現(xiàn)較大虧損。
施工設(shè)備利用率不高。主要表現(xiàn)在項目部對所承擔的工程心中無數(shù)，為保證施工不間斷，盲目購置或從其他項目調(diào)入大量設(shè)備備用，甚至購入一些本項目不需要的設(shè)備，從而造成設(shè)備長期停用，這既占用了資金，使施工生產(chǎn)所急需的人、財、物不能及時發(fā)揮作用或增大財務(wù)費用支出，又增加了折舊費和設(shè)備維修費支出。
施工安排不合理。主要表現(xiàn)是，在項目策劃階段，項目部不能合理地配置人力、材料、設(shè)備等資源，導致窩工浪費；部分工序的施工安排不合理，造成窩工或返工，增加了許多無效的人力、物資和資金投入，導致成本大幅度增加等等。
財務(wù)管理混亂。所有虧損的項目部，大多存在財務(wù)管理混亂的現(xiàn)象。具體體現(xiàn)在：一是沒有完整的財務(wù)管理制度。一些虧損項目部的所有收支業(yè)務(wù)由項目部個別領(lǐng)導和財務(wù)、計劃、物資等人員把持，往往開支無計劃，不是靠制度來決定開支，靠監(jiān)督來約束開支，從而導致發(fā)生超支現(xiàn)象，而工程盈虧無人知曉。二是貨幣資金管理混亂。有的項目部開設(shè)多個銀行存款賬號，但又不及時核對清理，銀行收付憑證不及時入賬，白條不入賬而頂?shù)脂F(xiàn)金，其結(jié)果是材料不能及時入庫，個人欠款不能及時清理，銀行存款和現(xiàn)金賬款不符，成本可能隱匿在銀行存款和現(xiàn)金余額里，從而造成工程前盈后虧或整個工程虧損。三是間接費控制不力?，F(xiàn)在的大多項目中，幾乎都存在這個問題，其中最主要的是辦公費、差旅費、交通工具費和業(yè)務(wù)招待費控制不嚴。有的項目部辦公費開支無計劃，誰想買什么就買什么，高檔的辦公用品隨意買，通訊費用超支。有的項目則差旅費無標準，住宿或交通費用超標。有的項目部擅自擴大業(yè)務(wù)招待費開支范圍，提高開支標準，致使招待費增加。四是收入、成本的計算不準確。有的項目部不知道如何計算工程結(jié)算收入，把合同金額計算為計價收入，然后計算盈虧，形成前盈后虧；有的項目部不知道如何計算成本，把應(yīng)當計入成本的費用漏列，如應(yīng)提未提的固定資產(chǎn)折舊費和職工福利費、應(yīng)上交的稅金、養(yǎng)老保險費、醫(yī)療保險費、失業(yè)保險費、住房公積金和上級管理費、已經(jīng)使用但尚未支付的材料費、應(yīng)發(fā)未發(fā)的職工工資等，從而導致成本不實、盈虧不準。有的項目部不按規(guī)定結(jié)轉(zhuǎn)成本，把應(yīng)由后期負擔的費用提前計入成本，或者把應(yīng)由本期負擔的成本轉(zhuǎn)到后期，影響了成本的真實性。五是會計基礎(chǔ)工作較差。有的項目部審核會計憑證不認真、不仔細，憑證的手續(xù)不完備，報銷的依據(jù)不充分；有的項目部登記賬簿不及時，會計科目使用錯誤，各項會計數(shù)據(jù)的記錄不真實、不準確，失去了記賬的意義，影響了成本的計算。
來源：《施工企業(yè)管理》
